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揭秘皮具行业鲜为人知的内幕:谁蚕食了你的利润?

郭铁军广州纳博仑皮具有限公司 营销总经理兼设计开发2019-8-10 09:37:09

现在的生意越来越难做了!这是很多做传统行业的老板们近几年来动辄发出的感慨!的确,同行越来越多,竞争越来越激烈,市场需求虽然没有萎缩,但分食者众,导致了最后的订单、特别是大一点的订单,即便落到你家,也是利润微薄,只能赚那点可怜的劳务费,如果订单操作不顺,还有可能连老本都要赔上......诚然了,皮具行业作为众多传统行业中的一分子,也不可幸免,一样举步艰难,接单能力差一点的企业和加工厂,更是叫苦连天,别说盈利,能够维持已是不错了。

        所谓事出有因,造成利润被压缩,行业行情萧条和低迷的因素,有外在的客观因素,也有内在的主观因素。客观因素无法改变,比如大环境、比如用工成本、比如国家金融政策、比如原材料......但是内在的客观因素是可以改变的:就是公司的运营状况,我们有没有在最大程度上把公司经营好。

        回过头来,我们看看,究竟是谁吞噬了我们的合理的利润呢?其实,在这里探讨这个问题,不是说非得寻找一个标准答案,我们也没法给出和找到标准的答案,而是为了更加客观地认识和梳理行业遭遇的困境和茫然,并深刻地思索未来的路,我们企业该怎么走......
  
        蚕食利润的元凶之一: 大部分原材料价格逐年飞涨冲击成品本已单薄的利润;

        蚕食利润的元凶之二: 成品单价在经济大环境不景气的情况下不升反降,而劳动力成本却年年疯涨,令厂家猝不及防,苦不堪言;

        蚕食利润的元凶之三: 环保要求和技术贸易壁垒的双重挤压,增加企业经营成本;

        蚕食利润的元凶之四: 企业总体的运营成本逐年递增,导致成品成本增加;

        蚕食利润的元凶之五: 人民币升值很大程度上冲击着外贸企业,导致接单/成品成本剧增,客户的需求量因为人民币的升值有所递减(不要听信桶鸡局的数据说什么出口增长多少多少,那很水);

        蚕食利润的元凶之六: 为了眼前的绳头小利,同行业的竞争陷入比价拼价的恶性循环无法自拔,直接导致接单企业无法获得合理的利润;

        众所周知,近年来,皮具行业利润增长点的后劲不足已成为常态,利润率的下降在警示我们,继续生产低附加值产品已经是行不通的了,继续同行的比价恶性竞争也是行不通的,这样的后果只能是把这个行业越做越烂,到最后导致的后果是大家都没得玩了;此外,伴随国际大环境的萧条和复杂化,国内制造业成本的上升、环保压力的加剧,皮具制品企业的生存状况将会继续恶化,令人堪忧......不过,这也是考验一个企业的真正时候,大浪淘沙,适者生存,我们或许正要面临行业洗牌......

        作为皮具行业的其中一员,笔者认为,在此非常时期,把握好企业的发展走向,是我们立于不败之地的重要因素:
        其一、练好企业内功,做好公司发展走向的布局;
        其二、看准方向,切入细分市场,另辟蹊径;
        其三、选定盈利模式,做专不做杂。
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