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如何确定进货价格和进货款式呢?

一碗阳春面个体经营 个体2014-1-7 14:27:13

  很多服装店主在进货时犯了一个错误,那就是以为进货价越高,货品质量也越好。其实不然,进货价格并不是衡量服装质量好坏的主要标准。那么, 服装店主在进货时,如何确定进货价格和进货款式呢?一般来说,服装店的进货价格与进货款式应该要根据服装店的客户群来确定。下面,小编将进行详细地阐述。

  1、进货价格的确定

  服装店的服装进货价格决定了服装店的客户群体。同时,服装店的客户群体也决定了服装店的进货价格。所以,在服装进货时,不能全部拿便宜货。当服装店主选择5-10元的服装批发价格时,基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了,因为就这种服装的进货价来说,服装店铺的装修也不可能上档次,服装的陈列也不会高雅或独特。对于这些货,中高收入的顾客肯定不会喜欢,想当然也就不会光顾这样的服装店了。一下子就去掉了60%以上的客户群,这算是好货源吗?大答案是否定的。所以,价格只是衡量货源好坏的标准之一,服装店主在进货时,要考虑的最主要的问题是客户群的定位。至于,该选择什么年龄段或哪个消费水平的客户呢?对服装店主来说,可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%,高档占到10%,中档35%,低档55%,低档货源可以作为门口的促销服装,也可以放在店铺中打折销售。

  2、服装进货款式的确定
  除了服装价格外,服装进货的款式也需要根据顾客的喜好来进行确定。儿童追求可爱、童真,可以从颜色和图案做主要标准;青少年追求潮流,服装尽可能另类、独特、个性;中年人追求商务、稳重,服装尽可能商业或清爽;老年人喜欢质朴、老成,所以不必太花销。就细节方面来说,各种年龄段的客户也各有不同,这里就不一一说明了。

  另外,服装进货的款式一定要确保独特,不管的顾客群体是哪个年龄段的,都一样。如果同一条街上的所有服装店都是从最近的服装批发市场进货,那么客户在购买服装时,如果看中了一个款式,就会挨店问价格,谁家价格低就买谁的。毕竟同样的服装,大家肯定会选择价格便宜的。这样给客户的选择就太少了,而客户选择的购买对象却很多,会让服装店处于劣如何加盟美容院势地位。至于如何寻找独特的服装货源,服装店主可以通过网上批发或者比较远的批发市场进货,这是服装销售的保障之一。

  总之,无论是服装进货价格还是服装进货款式的确定,都要根据服装店的客户群体来确定,这样才能确保万无一失,在服装竞争中立于不败之地。

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  • 1条评论
  • 沙发

    胡洁 2014-1-8 15:20:35

    其实最好是能形成一种风格,吸引回头客。

    评论

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