很多服装店主在进货时犯了一个错误，那就是以为进货价越高，货品质量也越好。其实不然，进货价格并不是衡量服装质量好坏的主要标准。那么， 服装店主在进货时，如何确定进货价格和进货款式呢?一般来说，服装店的进货价格与进货款式应该要根据服装店的客户群来确定。下面，小编将进行详细地阐述。

　　1、进货价格的确定

　　服装店的服装进货价格决定了服装店的客户群体。同时，服装店的客户群体也决定了服装店的进货价格。所以，在服装进货时，不能全部拿便宜货。当服装店主选择5-10元的服装批发价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了，因为就这种服装的进货价来说，服装店铺的装修也不可能上档次，服装的陈列也不会高雅或独特。对于这些货，中高收入的顾客肯定不会喜欢，想当然也就不会光顾这样的服装店了。一下子就去掉了60%以上的客户群，这算是好货源吗?大答案是否定的。所以，价格只是衡量货源好坏的标准之一，服装店主在进货时，要考虑的最主要的问题是客户群的定位。至于，该选择什么年龄段或哪个消费水平的客户呢?对服装店主来说，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，高档占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销服装，也可以放在店铺中打折销售。

　　2、服装进货款式的确定
　　除了服装价格外，服装进货的款式也需要根据顾客的喜好来进行确定。儿童追求可爱、童真，可以从颜色和图案做主要标准;青少年追求潮流，服装尽可能另类、独特、个性;中年人追求商务、稳重，服装尽可能商业或清爽;老年人喜欢质朴、老成，所以不必太花销。就细节方面来说，各种年龄段的客户也各有不同，这里就不一一说明了。

　　另外，服装进货的款式一定要确保独特，不管的顾客群体是哪个年龄段的，都一样。如果同一条街上的所有服装店都是从最近的服装批发市场进货，那么客户在购买服装时，如果看中了一个款式，就会挨店问价格，谁家价格低就买谁的。毕竟同样的服装，大家肯定会选择价格便宜的。这样给客户的选择就太少了，而客户选择的购买对象却很多，会让服装店处于劣如何加盟美容院势地位。至于如何寻找独特的服装货源，服装店主可以通过网上批发或者比较远的批发市场进货，这是服装销售的保障之一。

　　总之，无论是服装进货价格还是服装进货款式的确定，都要根据服装店的客户群体来确定，这样才能确保万无一失，在服装竞争中立于不败之地。