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【成功分享】资深工厂教你玩转淘宝、天猫卖家订单

周丽容新会区会城越豪服装加工厂 生产部总经理2014-10-11 15:44:28

本帖最后由 周丽容 于 2014-10-11 15:45 编辑

            资深工厂教你玩转淘宝、天猫卖家订单
                ——新会区会城越豪服装加工厂


Part.1企业背景
新会区会城越豪服装加工厂是一家拥有十几年历史的老厂,拥有一批经验丰富的制版/工艺师傅、打样工人,并配备电脑制版(CAD)研制新款产品。主要生产羽绒服装、普通梭织厚料服装和其它梭织服装等产品,产品主要销往中国地区。


Part.2麻雀虽小五脏俱全
加入好订单网以来,我们开通了直通车,接到了一些订单。最近又通过平台接了一个淘宝单,经过了前期的接洽和打样,现在已经开始做500件的大货了。我手上有很多客户,有淘宝卖家,也有档口的,都是从几百件的小单做起刚等看到质量不错,就一直合作。


很多同行会说,做网络订单像天猫这种大客户不会下单给我们这样的小型工厂,我在这里只能这么说,我们和大工厂所面向的客户群体有一定的区别,试问随便哪一个几百人的大厂里面没有几十个管理人员,越大的工厂与公司管理阶层的人就越多,所以开支也就越大,生产成本也就越高。反而小厂的灵活性与机动性更强!就拿我们自己来说,麻雀虽小五脏俱全,设计师1人,打版/工艺师傅2人,打样工人3人,完全可以为客户开发新款式提供全面的支持和服务。所以好几个淘宝卖家在做完第一批后觉得我们不错,都跟我们达成了长期合作的关系。


也有很多工厂会觉得淘宝订单多事以小订单为主,利润低,采购面辅料也麻烦。其实,在电商不断发展的现在,淘宝卖家、天猫店已经成为很大一个发单群体,其中的商机不容小觑。在这个刚刚在成长的小单居多的时代,我们小厂更应该把握住机会,由于中大型工厂调整没有我们方便与迅速,所以我们更要趁着这个时候慢慢往上爬,一步步把工厂做大,不然以后就是望尘莫及了!其实,比起工厂的规模,很多发单方更看重产品的质量、交期以及你们工厂员工的稳定性。像我们工厂工厂员工较为固定,厂交货期准,且订单质量能得到保证,做工仔细,所以才能得到那么多客户的青睐。


Part.3网络采购商优劣势分析及应对方法
说了那么多,我也根据我的经验和大家分享下自己总结的淘宝卖家、天猫店作为发单方的优劣势及应对方法。


淘宝小店
优点:容易沟通、灵活、有问必答、有时还可当一下老师跟他们传授针织毛衣方面的知识,我们也可跟他们了解到淘宝销售的一些信息。
缺点:做货数量少、对工厂做货不太了解,要付出精力引导。
沟通方法:要让客户知道我们少量订单也会全力做好,因为他们会遇到很多工厂不愿意做小订单的,跟他们以交朋友的形式谈话,了解他们承担风险的能力,提出参考意见,比如说,他们店铺的款式不多,款式多了就要备很多货,有库存压力,建议他们除打样,还可以拿工厂的其它样品代销售。


天猫和淘宝皇冠店
优点:打样的款式多,往往是一系列的样板,加单做货多。
缺点:一个公司分设计师和采购等多人跟我们沟通;要求高;问的问题要及时回应;付款方式因财务规定很多,尾款还要一个月后才能收;而且对工厂做货沟通有经验、有选择;利润空间少。
沟通方法:让他们觉得我们有这样的实力能按时、保质做好他们的货,给他们信心。主动向他们沟通、多问,因为他们往往给了资料就希望我们全都看明白,您不问人家就认为您是已经明白了!


我很高兴选择了好订单网,让我的工厂有了另一种发展渠道,也相信,依托好订单网,我们的业务能蒸蒸日上。
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