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【成功故事】做好这三点 订单滚滚来

赵玉婕淄博康梦服装有限公司 总经办厂长2015-5-20 16:41:36

                                   做好这三点 订单滚滚来
                                  ——淄博康梦服装有限公司
  Part.1企业背景
  淄博康梦服装有限公司创建于2013年,紧邻济青高速,滨博高速,东临潍坊市,西邻滨州市,南邻济南市,临沂市。企业厂房总面积达2600平方米,拥有工人数量95人,拥有一批经验丰富的制版/工艺师傅、打样工人,并配备电脑制版,打样快又好,为客户开发新款式提供全面的支持和服务。拥有自主品牌【腾硕】【康梦贝贝】。天然有机彩棉,植物印染面料针对中高端市场,网上商城,企业网站www.zbkmfs.com。主要生产针织婴童装等产品,年产量13万件,产值200万人民币,产品主要销往中国地区。

  Part.2做好这三部 订单随之来
  使用好订单网也有一段时间了,也取得了一定的效果,接到了几个单子。就在前段时间才接了一个1000件摇粒绒带帽爬服的订单。很多同行会问我是怎么谈成订单的。其实,每次成单的原因各有不同,但以下三点是自己认为最重要的,希望和大家分享:

  一、询盘要区分,选取优质询盘认真对待
  对于询盘跟进,相信每个业务员的跟进策略会有些差异,有的会积极的去跟进每一封询盘,有的会有取舍选择,我在日常的询盘跟进中,就是采用后者,即区分对待,选取优质询盘全力跟进。凭借个人的外贸经验,判断买家的采购意向大小非常重要,对于意向比较大的客户持续跟进,可以大大提高成单的几率。

  二、调整好心态,打持久战
  买家跟进有时候是个长期过程,其实我们接很多订单的时候,中间难免会有一些波折。因此,一开始买家不下单,不回复询盘就不要认为该买家就是无效买家,真正有意向的买家持续跟进有时会有意想不到的收获。

  三、要对自己有信心,这个是最重要的
  自信,对于任何事情的成功都至关重要,做外贸,也不例外,除了坚韧不拔的持续跟进,业务员的自信对于成单也是很有帮助。因此,跟客户交流的时候,要充分自信,这样也会给客户与我们合作的信心。

  Part.3对好订单网说
  十分感谢好订单网给我们带来的便捷和利益,也希望能和平台上的同行多多沟通与交流,一起将业务做的更好更广。

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