定价有两个参照：第一，商品本身的进货价格；第二，感官上的价格。

      刚开始做生意的朋友一般是根据进货价格定零售价格的，进货价格当然是最最基础的一个参照。但是关系到你生意好坏，赚钱多少的，还有感官上的价格——这件衣服看上去值多少钱，这个是定价的重要标准。最理想的情况是，这件衣服你进货价格很便宜，但是品质不错，手感和面料感觉都不错，那你这个价格就要定高点，两倍、三倍、甚至四倍都可以，因为这件衣服大家一看，确实值这么多钱。谨记：“看上去贵”的衣服是我们利润的源泉！

      另外一种情况，就是这件衣服进价很贵，但是看上去也就值那个价，你定价就不可以定太高。因为“看上去”的价格和你的进价相差不大，你定太高反而会影响你店里的生意，因为顾客一般会以偏盖全，一件衣服感觉贵就会感觉所有的衣服都贵。

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