其实服装产业已经是很透明了的，基本上没有什么核心技术之类的可言，因为同行的都知道，况且我们身处广州这个全国最大的服装集散地，珠三角大大小小的服装厂家成千上万，竞争是非常激烈的，接到询盘不可能有漫天开价的机会，客户的选择多的是，只有老老实实地保留一点合理的利润，然后给客户一个适合的报价，邀请客户来到工厂考察一番，然后这个单子就差不多可以成了。

      等双方确定下来，客户就可以提供样版衣服给我们厂家，或者是详细的图纸和说明也可以的。这是我们打版需要用的。然后我们厂家方面就会派采购去买回符合要求的面料以及诸如纽扣或者拉链或者蝴蝶结之类衣服上所需要的辅料。下一步工作就交由打版师傅处理。

      打版师傅会在电脑上用专业软件设计好一件衣服各部分所需要的面料图纸，尽量最大限度利用好每块布料。确认单件耗料，以核实单件衣服面料辅料总花费成本。然后由厂长核实工人加工单件工价，最终得出单件衣服所需净成本。

       老板就根据上述情况，给予客户最合适的报价。现在服装工厂的报价和利润都很透明了，通常来说客户也会同意报价了。然后接下来的工作就是我们版房按照客户的要求做出样衣，由车版师傅裁好采购回来的面料，做好一件样衣。透露一点小行规，工厂打版是收取单件的三倍价格的，但客人同意大规模生产之后会算入订单里。这件样版衣服会寄给客户，客户满意了就会把样版寄回来，也就是会签合同开始做大货生产了。

       我们的制单员会根据这件衣服的制作工艺出相应的工艺单，也就是一件衣服各个部分的裁、剪、绣花以及其他方面的工艺。然后采购会出去市场寻找所需要的布料和辅料，大批量采购回来。由于有时候货期比较急，所以采购面料辅料的时候采购部方面必须一起性到齐，不然会误工，耽误货期。我们这次是为客户做加工，客户提供主唛吊牌，如果第一次给的数量不够，那么又要重发一次，所以仓库做材料统计的时候必须要准确。

       布料辅料都采购齐全之后，工作重心就到了裁床这边。因为之前打版师傅已经做好了图纸，接下来就是把布料交给裁床用机器裁剪成块。当裁床的工作顺利完成之后，厂长就可以按照制单员做出来的工艺单给各个车位分配任务了，每个车位个负责一部分工艺，合作把整件衣服批量做出来。所以说一件衣服的做工好跟熟手的车位工人是分不开的。

      衣服不是经过车位做好出来之后就可以的，因为经过多重加工难免会有走形以及一些褶皱，最后一道工序就由尾部来处理，把衣服一件件仔细检查、熨好、折叠好，然后包装处理。至此，一件衣服才真正算做好，才能真正面向市场销售。我们这个单子的这批外套大衣面料是呢，容易粘毛屑，所以后期尾部会做得比较累，要用透明胶把毛线粘去。


       呵呵，上面说漏了一点，我们需要给客户计算货期，一定要准确，采购面料两天，裁床车位5天，尾部一天，一共8天时间。但是我们厂非常讲信誉，答应客户的货期一定会准时交货，我们内部算8天，报给客户9天，是为了控制风险，怕出意外，服装加工很容易出现意外的，比如一断电，就什么也做不了，所有机器都是用电的，特别是夏天，很多地方工厂先电。所以我们给客户报9天。