本帖最后由 张益飞 于 2016-4-18 09:18 编辑
红豆集团：
江苏省重点企业集团，国务院120家深化改革试点企业之一，全国工商联副主席单位。2007年4月，红豆成为国内首家通过“CSC9000T企业社会责任”认证的企业。红豆集团因其推行卓越绩效管理取得的优异成绩，获得“2009度全国纺织实施卓越绩效模式先进企业”。近几年，集团加速转型升级，加快品牌连锁专卖网络体系建设，保证企业发展后劲。2011年红豆集团成为首家通过ISO9001：2008质量体系认证的民营企业，2014年红豆集团位居中国民营企业500强第45位。2015年红豆集团被中国企业联合会、中国企业家协会等授为“全国企业文化示范基地”单位。多年来，红豆集团荣获国家级荣誉500多项。
红豆品牌：
中国十大文化品牌榜首，1997年被认定为“中国驰名商标”，2001年被评为“中国名牌”。 2007年3月，“红豆”品牌荣获中国服装行业最高殊荣——成就大奖。2010年6月，成为国内服装界唯一一个由国家工商总局认定的商标战略实施示范品牌。 2011年11月，红豆荣膺“CCTV中国年度品牌”。 2014年红豆荣获品牌中国“华谱奖”。在国家质检总局、中国品牌建设促进会、中央电视台、中国国际贸易促进委员会、中国资产评估协会、中国标准化研究院等发布的2014年中国品牌价值评价结果中，红豆品牌强度及价值均在中国纺织服装行业领先。2015年6月，世界品牌实验室公布了中国500最具价值品牌排行榜，红豆品牌以83.45亿元的品牌价值跻身百强。
红豆女装定位：
30-35岁生活在二三线城市的白领女性。
30-35岁：核心年龄段为30-35岁，根据消费者观念实际可拓展至25-40岁。这个年龄段的女性性格方面由个性向知性、成熟转变，以前购买的服装大多不能满足现在的精神需要，所以就有了购买新装的需要和愿望；家庭方面这个阶段的女性不论是自身、还是家人的事业都处于上升阶段，经济情况相对年轻人更好，有购买的实力。当顾客有了购买的愿望，又有了购买的实力，产品销售就水到渠成了。
二三线城市：在国内大多数品牌强调中高端定位，将产品提价作为保持高毛利率的一个重要手段时。红豆认为，在低迷环境下，强调“高性价比”才更容易赢得市场。事实也已经证明，强调“高性价比”的海澜之家已在男装品牌领域异军突起，在国内众多老名牌大幅关店的同时大幅开店，并实现逆市增长。“高性价比”的定位让我们得以在二三线城市扎根生长下去，而随着国内的城镇化建设，这块市场将成为最大的蛋糕。
白领女性：这部分消费者消费能力较强，但在精神上会比较成熟独立，在着装上更倾向于大方简洁，品质较好的衣服，同时对于好的产品也能进行甄别并愿为此买单，因此我们要做的产品就是品质较好的价格相对适中的经典百搭款。
红豆模式：
推广生活馆，三方联营，合作共赢——供应商、加盟商和品牌商有机结合为利益共同体，在产业链各方均承担有限风险的条件下，实现产业链各环节各司其职、各获其利、共同发展的良性循环。供应商负责提供样品，品牌商整合后下单给供应商安排生产，生产完成后交付品牌商调拨进入加盟商门店进行销售，所产生销售按照一定比例三方分成。
合作流程： 1.双方达成合作意向，签署框架合同；2.厂家提供样衣，品牌组织评审； 3.品牌将选中的款式以合同附件的形式下单给厂家进行生产； 4.厂家自己组织安排生产，完成后将货品发到品牌公司； 5.品牌公司按照波段计划将货品发到门店销售； 6.双方每月根据销售额按照约定的比例进行分成； 7.销售过程中双方及时沟通促销、补单等事宜；8.产品下架后剩余的产品退回厂家或者进入公司的循环供应链继续进行销售。
此模式对供应商的意义：①淡季不淡，可利用淡季生产，工人有活可干的同时节约生产成本；②更高的利润，不仅可获得生产利润，更可分享渠道和终端利润；③资金回笼快，每月按时结算，定时付款。按结算价每月销售多少结算多少，可实现资金的不断回流；④公开透明，对于正式合作的供应商，公司开放内部ERP系统，可实时查询销售情况，做到心中有数；⑤在外贸加工、内销贴牌、自建品牌等传统路线之外多出一项选择，可迅速获得红豆成熟的品牌、渠道、门店网络的支撑，同时随着红豆女装门店的不停扩张，合作企业也将共同成长。
红豆优势：
①专业：公司从企划开始到陈列展示到终端销售均有专业人士负责，有外籍设计师、中国十佳设计师把握方向和流行信息，新近又与北服牵手合作，在专业领域远超一般品牌；
②成熟：公司操作男装已经5年之久，目前拥有近千家门店，生活馆正是许多客户到我们门店建议我们增加女装和童装之后应运而生的，诞生之初已拥有良好的基础，不用担心无人问津；
③前景：公司计划在2018年拥有2200-2500家门店，未来开店数量将达到4500-5000家，生活馆模式具有可复制性，一旦成熟即可全面推广。
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