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新手切记!服装批发市场千万不该说的5句话!

李理淘宝服装买家 店长2013-10-21 17:20:21

  时下正是秋装上市,夏装清仓的时机,对于服装新手而言,去批发市场的话肯定是关注秋装了,那么,进货的时候需要注意什么呢?

  1、“包运费吗?”

  到广州、虎门、杭州这样的一级服装批发市场打货的要么是外地做批发的,要么是营业额超好的大店、连锁店,批发市场的老板尊重你,允许你和他降价,但发货运费都是自己搞定的,楼下大把发往全国各地的物流,价格一般几十元,好心的档口老板最多帮你叫个搬运工来扛货。你如果要问是否包运费,批发商一眼就看出你不懂行情,这点要在进货前要搞清楚了。

  2、“卖不掉的可以退货吗?”

  一级批发市场有质量问题的你都要看老板的脸色来调换,有同款调同款,否则批发商会直接告诉你这款断货了调不了,所以要尽量和批发商搞好关系,多拿货多卖货,人家调货时才不会当面骂你。换季了压了几千块钱的货怎么办?批发商压货都是以10万计的,他也着急问怎么办呢,很多店主喜欢东拿西拿,这样在哪家都是散客,都不会得到太好的待遇,固定几家风格相同的批发商,熟了什么都好说。

  3、“几折拿货啊?”

  恭喜你中彩了,又为批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么?加盟的,一般3-4.5折都有,除了白马四楼有几家是按折扣,其他绝大部分是打包价,这个价格和吊牌价简直没有可比性,有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使用,能够得到不菲的利润,但是千万不要用这样的话语在白马13行进货哦。

  4、“什么牌子啊?”

  管他什么牌子呢,款好再说。一般一个工厂都有一两百个注册的没注册的牌子,服装最不缺的就是牌子,估计每年都会新增五六千个品牌。不用奢望品牌会给你带来销量,因为能带来销量的品牌加盟费都在10万以上。反而批发商说这个牌子怎样怎样时你要反驳:俺们购物中心的牌子除了LV别的我都不认识。

  5、“以后补货时能不能发过来再给钱啊?”

  你说这话会直接会被赶出来,服装是贬值很快的商品,刚上时80元的衣服过一个月可能都要甩货,到时收你80你亏,收你40呢批发商亏,所以不管大客散客统一都是现结,而且大批发商不支持刷卡,看13行每一层都那么多提款机,刷卡还要手续费,一级批发商的利润其实很薄的,全靠跑量,所以要是看你不顺眼的话他们会直接赶人出去。

  开店进货要进的低价质优,质优的产品要靠自己的经验来判断,而如何找到价优产品,还需要店家多积累经验,多多寻找,懂得如何砍价如何拿到最低价的技巧了。
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