从最近阶段好订单网上的订单情况来分析，短单、小单多的局面仍将持续，中小客户异常活跃。这样的现状与当前国内外的经济形势是分不开的，从国际形势来看，美国经济复苏乏力，欧洲深陷主权债务危机，金砖国家也是困难重重，通货膨胀严重，中东动荡不休等等。世界经济复苏短时间无望;从国内形势来看，原材料价格不稳定，汇率波动大，对生产和结算都造成了很大的影响。再众多因素的作用下，外贸小单时代真正来临了!

　　既然小单、短单已经成为一种趋势，那么作为工厂应该如何应对，才能在转变后的市场中站稳脚跟呢?

　　首先，要积极挖掘潜力，重组采购和生产模式，尽量减少最少起订量，增加接小订单的能力。简单地说，能少做就少做。但前提不是牺牲规模经济和最大生产能力为代价的。小单的生产依然需要满足工厂的现有规模和生产能力，确保工厂正常健康运转，而不是走向极端或相反的模式(外贸公司或许可以)。

　　其次，要根据工厂实际情况做好小订单规划。工厂应该立足自己的行业和产品，深入地分析互联网和电子商务所带来的具体变化，是否决定柔性化生产和个性化定制，并且需要做到什么程度才最适合本企业。接不接小订单，要看工厂实际情况。无论是出于何种目的，最终都是满足工厂利益最大化的。如果工厂能根据以往经验备有一些现货，接小订单是非常好的，若是想做品牌的效果会更好。有时候工厂空闲，也会接一些小订单。但是对于工厂来说，如果要接，需要好好规划，千万不要捡了芝麻，丢了西瓜。

　　第三，要加快反应速度。由于小订单具有突然性和不确定性，需要提高传统供应链响应速度。以往那种一个月，60天或者更长的交货速度肯定是不能适应的。工厂需要重新对原材料采购和库存进行调配，对生产线和工人重组，业务员需要对小订单进行灵活安排，如大单配小单，小单积累成大单，好卖多生产等等，多方面下手，加强产供销协调和效率，最终目的是踩准市场的节奏。

　　总之，不同的工厂，不同的行业和产品，在对待小订单态度上应该是不同的。如果工厂在行业中竞争力很强的，和国外大B有良好合作关系的，那么对小订单不需要那么眷恋。而外贸公司则可利用自身优势，多接一些小订单，不仅无害，反而在培养客户和市场上大有助益。