众所周知，织里镇是全国最大的童装生产基地和销售市场，童装是织里镇的第一大主导产业，全国市场占有率超过30%以上。因为规模和原产地的效应，这两年通过电子商务渠道销往全国以至世界各地的比重也日益增加，传统的进货方式存在一定程度的人员，时间，和费用的浪费，只要诚信体系不存在问题，在一定程度上网络销售可减少这些成本。如果考虑到儿童对童装的需求量，可以说织里童装走电子商务化道路非常值得期待!

      前景是美好的，不足也是现实的。织里童装走电子商务，需要加强几方面的改进。

      织里童装的优势是产业集中度高，配套齐全，不足之处是：品牌意识(包括创新设计，面料品质，做工)，从业人员素质，生产成本。

      品牌意识总体不强。通过十几年的发展，织里也出现了比如华诺等一批品牌，但总体上讲，因为需求量大，很多人只要衣服能卖，就不会去太多关注品牌的问题，这对长远发展不利。设计不到位。一味模仿，不惜高价去买样品，等到你做出来这个款式了，突然发现很多人都在做，那大家就拼下价格吧。面料的选择上，也不是特别讲究，很多面料是新颖的，但是质量实在不好，更别说环保是否达标，小孩子的衣服，很多印花都是涂料做的，手感不好，环保也不达标，对儿童健康不利，(有些印花厂，进去后我的眼睛流泪睁不开，刺激性气味一定是有毒的)。做工是衡量衣服的明显标准，但就是这样人人都看得见的标准，不少厂家却并不在意。所以提高品牌意识刻不容缓!

      从业人员素质不高。是困绕行业能否转型升级的关键。很多人是看人家做衣服赚了点钱，自己也去做，盲目跟从，没考虑自己的优势何在，更别说到时候赚不到钱跑路，也别说交点税都一拖再拖-----他们希望什么费用都不要交，赚多少都是自己的最好。这一部分人对提高整个织里童装的档次没有帮助。这几年上虞，萧山的童装发展很快，比如萧山，款式新颖，做工也还好，价格也合适。关键的是，那边比织里人动手要早，比如春季的衣服，萧山往往都是在上年底元旦左右就动手生产，而我们织里不到正月二十几是开不了工的，等于说春款的衣服大部分都被其他地区占去了，这是事实，不进取的事实!!

     织里生产成本高。和其他地区对比，是明显的，房租高，人员工资高，最终导致衣服价格高，2013年更离谱，房租高的惊人，如果政府不加以引导，织里同装的竞争力除了规模和名声之外，再过几年很令人担忧。

     当然，我们还是要往前看，看到希望，看到机会。电子商务如果和织里的工厂原产地优势结合，1+1>2的优势也是可以期待的，特别是顾客对网购的认识，从生活的补充已经变成生活的必需。只有拥有传统资源优势的电商才能生存，织里很适合产生大电商的机会。记得2011年我们去街上拿款式，很多人都是不屑一顾的眼光---网店?能卖几件啊，等我们卖的差不多的时候你们再来吧，不管我们怎么解释网店的前途，人家就是不理你，当时开展工作的难度可想而知。但是经过短短的两年，情形完全不一样，现在是有人知道我们做的还可以，主动联系我们"来我家拍照吧，出的新款。"可以看出生产厂家(虽然所谓的厂家规模都不大)对电子商务的认识正在发生改变，这是好事。

      对织里8000多家大大小小的童装生产企业来讲，一定要认识到自己的优势和劣势，紧密结合电子商务，那么织里未来几年就不单单是"中国童装名镇"，很有可能是"中国电子商务名镇"。基础是有的，接下来需要有关方面的引导，加上我们这批电子商务从业者对厂家的不断影响，做到厂家和电商的紧密结合，认识到各自的优势，我做网店，你来生产，保证货源和质量，提高自己的生产和设计能力，控制好价格，协调好不同电商的关系，不能因为生意而彼此杀价，或者闹矛盾，这样，作为生产一方可以安心生产，不用过多考虑销售问题。而对于电商来讲，适时注册自己品牌，走专业化道路，更是任重道远。一句话，如果发展了一定时间后，顾客依然认为你只是个网络店铺而已（很少记得你的品牌），那就是没有前途的。

      总之，织里原产地的特殊优势，势必会造就一批在童装领域有影响力的电商，是我，也可能是你，让我们厂家和电商一起努力，不离不弃!
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