现在全球经济不景气，外单大幅缩水。今年做厂的能不亏已经是不容易了。想通过网络而成功接到高质量订单也并不是那么容易的一件事。

但反观国内对服装的需求，却普遍增大了。所以我建议你可以分两步走。

一、外单部分，可以有选择性地参加一些有效益的展会。(广交会就可以免了。一届比一届效果差。)例如一年两次的香港服装展，还有上海的服装展。这些都是现在比较有看头的展会。与广交会相比，这些展会的费用相对低一点。香港展会的摊位费用在3W左右。这是最最直接的方法，基本能成功一单生意就能赚回这趟费用。当然，展会后的客户跟踪就要看贵厂的业务团队能力了。

二、内需力量事实上也很强。所以建议你可以适当安排部分生产力，开发国内加工市场。当然，请切记，国内订单与国外订单的生产操作是有区别的，无论从质量管理以及货期，乃至业务公关。你可以组建一个内贸团队，在国内寻找一些企业效益较好的品牌商，为其做货。如果是针织为主的话，可以看看如BOSSINI(堡狮龙)，惠州的真维斯，樟木头的小猪班纳服饰等等，这些企业的单量都是很大的(完全足够养活一家百人服装加工厂)并且这些企业业绩增长都很快，对供应商的需求都很大，也非常欢迎主动的供应商。

最后，做厂一定要注意，业务结构不能太单一，今年倒闭的很多大厂都有一个共同特点。主要客源为一、两个大客户。事实上，对一家工厂来说，最理想的业务结构分配是大客户占据全厂产量的。
30%~40%。中型客户占据40% 小型客户占据20%。

另外，说说网上找订单，笔者觉得是非常可行的，但也不能完全依赖于网络，网络资源广，相比竞争也大得多，比如说好订单网上的订单，竞争还是蛮大的，这就要看自身的条件了。比如要依据工厂的优势、实力、地区等因素来申请订单，相信成功的概率会大得多。

怎样接到外贸服装加工订单?总之，主动出击，内外结合，才是现在服装厂的出路。

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