群组 > 服装店主集结号 > 服装定价的“锦囊妙计",很实用

服装定价的“锦囊妙计",很实用

郭玲北京昊通商贸中心 销售2013-11-5 14:30:21

  我们究竟如何对店里的服装进行定价,从下面六个方面开始:

  一:战略决定定价


  产品是想利润最大化,是想抢占市场占有率,还是想打击竞争对手;战略不同,定价完全不同。比如,你店里推出一个新产品,如果这个产品不是你的主销产品,为了打击竞争对手,可以把价格定低一些。

  第二:锁定客户群

  客户的需求是什么?价值取向是什么?客户的价格敏感度如何? 高端客户,中端客户,低端客户对价格敏感度不一样,在明确了营销目标以后,我们有必要了解客户的要求,产品质量,价格,以及客户的感受的产品价值,然后再决定你产品的定价。定价一旦确立,会在消费者的心目中树立一个形象。你是低端,高端,还是中端产品。

  第三:计算成本

  我们定价之前必须了解产品的成本是多少?这个是必须的。成本的核算要从这几个方面开始:产品的原材料成本,投入员工成本,后期服务成本,切记,一定要看到产品的无形成本。

  第四:分析竞争情况

  竞争环境,竞争对手,竞争策略,都关系到定价。要了解定价的目标是什么,为了低价占领市场,高价格创造利润,还是打击竞争对手,这很关键。价格处在中上等水平比较好。

  第五:做出定价方案

  你是进行差异化定价,就是价格都和竞争对手不一样,要么高,要么低。特价定价,折扣定价,小数点定价。
服装店主集结号

服装店主集结号 加入

49人加入此小组

关于好订单 | 新闻中心 | 诚征英才 | 网站地图 | 帮助中心 | 服务条款 | 友情链接 | 付款方式 | 联系我们

GarmentOffice 旗下产品: 好订单 | 跟单通   网站服务:诚企库 | 接单直通车 | 认证服务 | 采购专场 | 委托找厂 | 广告服务

浙公网安备 33010302000359号    ICP证:浙B2-20100085-1    Copyright©2010-2024 Haodingdan.com 版权所有

快速回复 返回顶部