郭玲 北京昊通商贸中心 销售2013-11-5 14:30:21
我们究竟如何对店里的服装进行定价,从下面六个方面开始:
一:战略决定定价
产品是想利润最大化,是想抢占市场占有率,还是想打击竞争对手;战略不同,定价完全不同。比如,你店里推出一个新产品,如果这个产品不是你的主销产品,为了打击竞争对手,可以把价格定低一些。
第二:锁定客户群
客户的需求是什么?价值取向是什么?客户的价格敏感度如何? 高端客户,中端客户,低端客户对价格敏感度不一样,在明确了营销目标以后,我们有必要了解客户的要求,产品质量,价格,以及客户的感受的产品价值,然后再决定你产品的定价。定价一旦确立,会在消费者的心目中树立一个形象。你是低端,高端,还是中端产品。
第三:计算成本
我们定价之前必须了解产品的成本是多少?这个是必须的。成本的核算要从这几个方面开始:产品的原材料成本,投入员工成本,后期服务成本,切记,一定要看到产品的无形成本。
第四:分析竞争情况
竞争环境,竞争对手,竞争策略,都关系到定价。要了解定价的目标是什么,为了低价占领市场,高价格创造利润,还是打击竞争对手,这很关键。价格处在中上等水平比较好。
第五:做出定价方案
你是进行差异化定价,就是价格都和竞争对手不一样,要么高,要么低。特价定价,折扣定价,小数点定价。