服装行业——永远的朝阳产业

　　进军服装行业，要做到积累人脉资源、积累行业经验、积累投资；
　　创业应该以批发为主，做线上线下的零售没有前途；

　　创业前应该积累大量渠道上的熟客；
　　现在的创业跟过去不同，要求开门第一天就赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资；

　　创业第一条路：自己打造爆款，基于三大基础打造爆款，成功几率高；
　　创业第二条路：联手同行做大批发，以价格取胜；

　　如果资金不足，人脉不足，或许只能做服装二级批发商；
　　提醒，自己不要做加工厂，管理一家服装工厂的难度，超想象；
　　所有的创业，前期都必须遵循“单爆”原则；
　　创业做女装，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：1
进军服装行业，要做到三个积累：

　　第一，积累人脉资源；
　　是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟客，利用好麦凯66 + 三大 + 一切成交都是因为爱，这批人脉资源今后必为自己所用。
第二，积累行业经验；

　　包括两个部分：

　　A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；

　　B、有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万的利润。打造“爆款”不需要我们成为设计师，可以借力，但一定要有借鉴+改造的能力；

　　C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

　　第三，积累投资：
　　想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。

　　创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。
创业第一条路：自己打造服装爆款。
　　基于三大基础上打造爆款，成功几率高。比如，借鉴15天速成装修设计高手，说得容易，做起来难，这个能力需要大量训练和实践，才能变成自己的本事。

　　特别提醒，自己不要做加工厂，因为不论服装厂大小，招聘多为女工，容易积累矛盾，正所谓三个女人一台戏，管理一家服装工厂的难度，超想象。

　　创业第二条路：联手同行做大批发，以价格取胜。
　　顶级服装批发商的操盘手法是，联手同行凑资金，一次吃进几个货柜，或是加工厂的“大宗尾货”，不到一折进货，二三折批发，从中赚取差价。

　　如果资金不足，人脉不足，或许只能做二级批发商，以批发给门店或“线上渠道”为主，一般而言“走量”有限，利润不如一级批发商。

　　服装行业的价格弹性非常大，销量是价格的杀手锏！所以，不论做到哪个级别的批发，掌握下游渠道的数量级是致富关键所在。