好订单商圈商圈

搜索
群组 > 服装店主集结号 > 到服装批发市场批货需要注意些什么?

到服装批发市场批货需要注意些什么?

菜花个体经营 老板娘2013-11-11 13:33:55

多数中小型批发市场都是批零兼营的,而精明的人们也开始发现批发市场这块宝地了,越来越多的普通买家爱到批发市场去买东西哦!他们为了争取到更低的价格,都会说自己是开店的,久而久之,批发商难辩真假,便不再听信买家的一面之词了,不再轻易的就将最实在的价格告诉第一次上门的客人,而是会用自己的经验和标准去衡量,然后才酌情开价。这无疑给我们这些毫无经验的新手们增加了一些难度。

如果你确实在为以上的问题烦恼的话,请接着往下,我的给你支俩招儿,嘿嘿~包你管用哦!

一、入行的行头据我的在各个批发市场蹲点的结果来看,拿货的店主大致具备以下几个特征:
1、打扮入时;
2、手上一定挽着个黑色的大胶袋,更有甚者是拉着行李车的;3、表情都是一副"老谋深算"的样子。
如果你是第一次去批发市场的话,最好参照这三点来塑造你的形象。这第1点嘛,没有固定的标准,穿得休闲一点就OK了。绝不能有明显的"上班族"的特征,套装更是大大的不要!搞不好人以为你是个富裕的小资白领,不宰死你才怪呢!

第2点极其重要,毫不夸张的说,简直就是身份的象征。我的就试过拿黑胶袋与不拿的效果,前者是进店后被店主招呼:"靓女,随便看啊~喜欢什么可以打个折给你!"后者则被招呼道:"事头婆(意为老板娘),随便看啊~刚到了好多新款,拿给你看看啊?"这黑胶袋的威力,可见一斑啦!当然,这第2条是要结合第1条哦~别穿个西装拎个大黑胶袋,被人轰出来可别怪我的哈!

第3点,关于表情的问题,可惜只能言传而不能身教啊~反正你只要紧锁双眉,任凭人家咋热情也要保持不变,翻看货的时候要一副挑剔兼深谋远虑的样子即可。有条件的MM可对着LG多加练习,直至他突然变得勤快起来且表现出诚惶诚恐的样子便可收手:注意:可千万别把这副德性带到公司,被人炒了后果自负。

二、与店主过招置齐你的行头,阔步走进店里,定会受到店主热情的招呼(个别钱赚够了的除外),这时不要回报以笑脸,保持住脸上的表情,你可以不看她,也可以向她点点头当作回应。好了,你可以专心的看货了,翻得仔细一点,挂着的、铺着的、堆着的……都给大致翻个遍。往往在这个过程中,店主会向你作一些介绍和推荐,你只需要"哦"一下即可,继续翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细的翻看,衣服的面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要留意,注意!不要把衣服往自己身上瞎比划,这点也是店主区分普通买家和拿货买家的一个标准。纵然衣服再好,也不要做赞美陶醉状,如果你的演技够好,请做一个勉强凑和的表情,没有把握的话,就免了,省得人家以为你被针扎着了。这个时候,你可以问店主一些相关的问题了,当然,店主也会问你一些问题,不管是问是答,一定要"专业"哦,臂如:

1、问价格要体现复数形式,以证明你是要以批量为单位的。专业的问法:"这衣服怎么批?"、"这个批什么价"……皆可。请不要以单数形式提问,诸如:" 这件衣服多少钱一件吖?""这件怎么卖?"……其中原由不用我的说了吧。

2、问数量尽可能干脆利落,言简意赅,你可以问"这有几种色?什么码?"直入主题,很老练的样子,嘿嘿!不要问成:"还有其它颜色的吗?"一看就知道是菜鸟儿一般情况下,拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦,对于第一次上门的客人,店主更会这样来控制了。如果你问的衣服有N多个颜色,N多个码的话,不要被吓着,点头就是了,意思让她自己去揣摩吧,嘿嘿!

3、回答问题通常店家肯定会问的问题是:"你在哪里开店啊?"问这个问题的目的有二:一、进一步证实你店家的身份;二、他们的VIP客人也分散在各个区,为了保护VIP客户的利益,必须确认给你的价格不会和这类客户的发生冲突。

遇到此类的问题,即使你没有实体店也不用乱了阵脚,直接告诉她你住所所在的或你很熟悉的区就行了。如果她还追问具体的位置的话,随便告诉她一个:)。这个相信大家都没问题的~嘻嘻!都是喜欢购物的人~回答这些问题的时候,不用脸红心跳,因为我们确实是开店嘛,是不?

(可不要小看这一问一答啊,批发店的店主可是高手,认真对待哦!)把你想要知道的问题问完后,即使你很满意也别冲动啊!再继续到别家转转,最后才作决定,货比三家总是要好一点的!走时,问店家索要一张卡片,认真的看看后收到包包里,以表示你的诚意。留下一句:"我去转转,马上回来。"便可优雅的出了店门,去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静的角落调整一下你的面部神经,以免肌肉僵化,呵三、拉下脸杀价逛完一圈,心里应该有底了,挑出你认为不错的店铺,再对里面的货进行更仔细的挑选,要认真哦~这回可是来真的了。

挑出来的DD摆在一边,此时,不论店主说有几个码、几种颜色你都默认,不要表示异议,即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后,让店家给你算价格--这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的--她会一种一种的报给你,记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不过此时她开给你的价格会比较实在了,不要依照街边小铺砍价的原则哦。这个具体得看你的眼力,向着自己心中期望的价格去靠拢,如果相去甚远,建议放弃。

杀价的功力不是一朝一夕就能练就,也不是凭借一段文字就能传授的,但请谨记:此刻你的角色是一个店家,拿货的价格直接影响你的利润。脸皮厚一点吧,使劲全力去砍!

价格谈好后,店主会开始帮你清点数量、打包货物了。这时你就可以从那堆"小山"中拣出你不需要的颜色和码数。(初次拿货,没有找到商品的合适定位,尽可能少拿,犹其同一款式。避免资金积压)呵呵~在你告诉她你不要这个不要那个的同时,你会发现店主的脸色马上会晴转多云,多云转阴,而且会告诉你要加价。你要挺住,软磨硬泡,赞美她的东东、表示你长期合作的诚心、述说你开店的难处……使出浑身解数,嘿嘿!这个时候的店主已经被你折腾的差不多了,货也搬出来了,价钱也告诉你了,进退两难啦!为了下次的生意,纵然满腹牢骚,也会答应批给你的。


分享到:
分享 发布评论
服装店主集结号

服装店主集结号 加入

48人加入此小组

关于好订单 | 新闻中心 | 诚征英才 | 网站地图 | 帮助中心 | 服务条款 | 友情链接 | 付款方式 | 联系我们

GarmentOffice 旗下产品: 好订单 | 跟单通   网站服务:诚企库 | 接单直通车 | 认证服务 | 采购专场 | 委托找厂 | 广告服务

浙公网安备 33010302000359号    ICP证:浙B2-20100085-1    Copyright©2010-2014 Haodingdan.com 版权所有

快速回复 返回顶部