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服装进货的四条金律

菜花个体经营 老板娘2013-11-25 13:53:48

很多开店的朋友在批发进货时总是在想,究竟我如何能拿到最低的价格而不被别人骗?其实和所有的开店做服装的生意人一样,就是进货时拿到一个价格总觉得还是高了,上来的第一句话就是“能不能再便宜”?究竟如何来确定你的进货价格呢?

    1、服装进货看面料首先如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了,而且有时候很多服装和其他行业一样还有一种叫附加值的东西。不是光看它的原材料值多少钱(比如汽车,它的成本我看不要十几万、几十万的吧),要是这样你也进不到你要的货了。服装穿出来是给人一种美感,好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等,这就是服装所带来的附加值,这个不是你用多少成本可以算出来的。

    2、服装进货的根本进货的时候,拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。我的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格,这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可,而相反有些进货贵的也就赚十几元顾客才要,同样,有的货进的价格很低,但是你卖的也很低,利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。

    3、服装进货价格讨论只要觉得自己这个款式能卖出价格,那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点,一般长期做供货的价格开始是不会给你便宜的,即使便宜也是1元2元的,这个我劝大家不能计较,因为到哪里都是熟客才有一些折扣的,时间做长了、大家了解了,他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。

    4、服装进货眼光另外,做服装进货的时候千万不能全用自己的眼光来选,这个已经是很多零售商的开店经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的,又和别人的不一样,为什么却卖不出去了?”请一定要看看你的市场,不然你的衣服最后都是自己穿了!

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