上个世纪90年代中期，杭州品牌女装开始起步。近20年的时间，杭州女装从当初江南水乡的柔情温婉发展到现在的百花齐放，比如，江南布衣的自然，蓝色倾情的职业，古木夕羊的浪漫，秋水伊人的知性优雅等，可谓为杭州的时尚添上了绚烂的一笔，同时也奠定了在中国女装版图上举足轻重的地位。如今，杭州品牌女装依然风光。
　　
　　是什么造就了今日的杭州女装？她的现状怎样？未来又将如何发展？就相关问题，杭派女装商会副会长兼秘书长孟平，让一幅杭州女装发展图景立刻变得立体起来。
　　记者：近20年以来，杭州女装经历了怎样的发展历程？各发展阶段的特点是什么？
　　孟平：杭州女装发展大致可以分为4个阶段。
　　
　　第一阶段是起步期。杭州女装从1994年开始正式起步，那个时候，一批大学服装专业大学生毕业出来，开始自己创业，为杭州女装起步奠定了一定的基础。起步时的品牌数量不多，大概有5、6个品牌，比如浪漫一生、江南布衣等，这时的杭州女装初步有了自己的风格，即江南水乡的淑女风格。
　　第二阶段大致从1995年—1998年，杭州女装步入成长期。这个阶段，女装品牌数量增多，一些品牌完成了原始积累，开始扩大再生产。
　　
　　第三阶段从1999年—2005年，杭州女装进入了稳定发展期。2000年左右，杭州女装开始做大做强，品牌数近300个，几乎占据国内女装品牌的半壁江山，共有女装企业1000多家；同时，2000年以后，市场淘汰了一批小企业，一批大企业继续稳定发展。后来，我们提出了“中国女装看杭州”的口号，政府也开始介入扶持，杭州女装成长速度更为明显。
　　
　　2005年以后到现在，杭州女装进入成熟期，也是杭州女装发展的新时期。这个阶段，市场开始细分化，一些品牌在主品牌之外，又创建了其他品牌，开始细分化发展。比如，古木夕羊做了OTT，江南布衣创立了“速写”男装品牌，秋水伊人做了COCOON这个高端品牌。如今，杭州女装开始进行多品牌运作，以做强做大有特长的、具有稳定性的主品牌为基础，加大其他副牌发展。另外，这一阶段，不同风格的品牌开始出现，有些品牌开始走国际化路线，个别品牌的销售额达到了10亿元。
　　品牌高端化是杭州女装想走的一个品牌发展道路。以前杭州女装的服装市场大多在国内二、三线市场，甚至是农村市场，但现在很多品牌都积极向一线城市发展。
　　记者：杭州女装能有今天的成绩，其原因在哪里？
　　
　　孟平：首先，虽然杭州女装在1994年开始起步的时候，品牌数量很少，但却具有江南水乡淑女的独特风格，再加上那时候进入中国的国际大牌还比较少。因此，杭州女装在当时受到了市场认可。正因为有了这样的基础，才有杭州女装之后的快速发展。
　　
　　其次，杭州有像浙江理工大学、中国美术学院等众多的服装类专业院校，孕育了不少服装设计人才。上个世纪90年代后期，从杭州几大服装院校毕业的学生带着梦想，开始自己创业。那时候服装创业投资不需要太大，有一个小的加工厂就可以做起来。再加上当时市场准入门槛低，市场需求又较大，但凡有自己独特设计风格的服装，都能在市场上占有一席之地。正是一大批从服装专业院校毕业的学生创业，逐步做大品牌，夯实了杭州女装发展的基础。
　　
　　再次，杭州女装的成功还来自杭州各专业协会和政府共同支持、推动。2000年，杭派女装商会成立，这是杭州企业由家庭作坊式的分散经营向团队精神和整体意识过渡的开端，是杭州服装发展历史中的一个重要事件。
　　
　　从2001年开始，杭州市政府开始陆续出台政策，大力支持杭州女装产业发展。比如，建立女装产业专项发展资金，每年由市财政安排专项资金300万元，用于奖励名牌，评选“十强企业”、“十大品牌”、“十大设计师”等，对推动杭州女装发展起了极大的作用。2004年后，政府又将扶持资金从300万一年提高到2000万一年。
　　
　　杭派女装商会成立后，我们开始组织企业到北京参加CHIC（中国国际服装服饰博览会）。在CHIC2002上，杭州市委市政府提出了“中国女装看杭州”的口号。可以说，2001年前后一段时间是杭州女装发展的历史转折点。
　　在2001年政府介入后，联合行业商会，再加上企业自身的努力，三者合力，杭州女装逐渐步入发展快车道。
　　记者：与深圳女装、温州女装相比，杭州女装有何自身鲜明特色？杭州女装的优势在哪里？
　　
　　孟平：温州女装近几年较前些年有了一个较大发展，但总体上还不成规模。深圳因为离香港近，接收资讯快速，更容易受到香港时尚的影响；深圳很多服装企业都是做外贸出身，后来才改做品牌，因此，他们在做外贸期间吸收了较多的欧美时尚，国际化程度可能更高。
　　
　　杭州地处江南水乡，其服装不可避免受到其地域文化影响，建立了自己特有的流派风格。杭州女装灵秀，具备独特的江南水乡韵味，在市场上独树一帜。不过，现在有的品牌风格也在逐渐地改变中，有的品牌将韩风融入到杭州女装的江南淑女风格中，一些大品牌开始吸收欧美、日本的风格。比如，江南布衣就吸收了日本的风格特色，秋水伊人吸收了一些韩风，COCOON吸收了欧洲风格。
　　记者：目前，国内服装行业发展遭遇到了一些问题。那么，杭州女装在发展中又遇到了哪些问题？如何解决？
　　
　　孟平：现在，杭州有2—3家销售额能做到10个亿的女装企业，做到1—5个亿的企业有十多家，但是他们在继续做大方面碰到的具体问题也比较多，比如，用工问题、劳资问题，以及企业税收等方面的困扰。女装企业在发展中遇到的问题跟其他行业、企业类似。总体上讲，杭州的中小服装企业比较多，企业可以做抵押的东西又太少，因此很难从银行贷到款，我们就这方面也在积极跟政府协商，跟银行方面沟通。
　　记者：很多地方的服装企业反映用地、用工方面比较紧张，特别是长三角和珠三角地区。杭州在这方面的情况如何？
　　
　　孟平：在杭州还有其他经济发达地区，比如深圳，目前在本地做企业用地都比较紧张，再加上现在的土地成本太高了，所以，我们都建议企业把生产部分往外转移到西部地区，或者临近的中部省份，在当地保留设计营销部分。
　　
　　不过，现在真正往外搬的企业不多，毕竟在当地管理比较方便，距离远了在生产管理方面以及招工用工方面还是存在一定的问题。因此，现在有的企业把生产这块交给专门的加工企业去做，扔掉生产包袱，主要部分自己生产。
　　
　　用工这两年特别紧张，很多企业都表示招工困难。因为中西部地区本身也在发展，现在外出务工者宁愿留在家乡发展，这对杭州等地的用工造成了较大影响。同时，现在80后、90后愿意从事服装行业的人太少了，服装生产是一件很辛苦的事情。用工成本也在不断上涨，大部分中小企业根本承受不了。对此，商会会帮助他们联系广西等外地的劳务输出省份，甚至像朝鲜这样愿意输出劳务的国外地区。
　　记者：杭州有全国著名的四季青服装批发市场。这个市场在推动杭州女装发展方面有何重要作用？
　　
　　孟平：像四季青一样的批发市场初期作用较大。在初期发展的时候，服装进入门槛较低，四季青等批发市场是一个较主要的渠道，通过批发市场可以很快发货出去，很多品牌第一桶金都是在批发市场赚的，然后通过批发市场这个渠道获得代理商，对它们的起步发展有推动作用。
　　
　　随着品牌的逐步发展，后来一些从批发市场出来走商场渠道、做专卖店的品牌也就离开了这个市场。像江南布衣和秋水伊人都是从批发市场走出来的，她们后来都成为杭州甚至国内的优秀品牌。
　　记者：杭州女装下一步应该如何做才能有更进一步的发展？
　　孟平：将来，销售额超过10亿的大企业应该去上市，要走一个更加正规化的道路，发展空间才会更大。