我们每天要面对很多客户的询价，免不了的是和客户的交谈。都说跟客户打交道是个技术活，往往订单的成败也就在此一谈了。我们在跟客户交流的时候总会聊到条件这一块，俗话说“没有规矩不成方圆”，每个公司都有自己的规章制度，也就产生了所谓的条件，条件是不可打破必须要遵守的，很多订单都“死”在条件手里。其实有时候把条件稍稍换一个位置，结果说不定就大为不同了呢。

   当我们面对客户呢，客户一般都是不讲情面的。我们每天都要遇到各种各样的客户，提条件是必不可少的一部分，每个企业都会有自己的条件，这也是很多销售人员痛恨的，因为往往很多客户都在“条件”里流失了，但是又无法去改变这些条件，除了尽量把客户引到产品上去以外，我们也可以在沟通的时候，是否可以给这些“条件”们一个好的出场时间。

     条件无非是一些支付条件，售后服务条件等等，有些销售人员会为了珍惜时间，一箩筐的把所有条件都告诉客户，看客户是否接受，不能接受也就否谈了。表面来上看是省去了不少麻烦，实质是吓走了自己的客户。人接受东西都是需要时间的，客户也一样，如果有客户过来询价，一开始要根据客户需求来介绍自己产品优势，包括质量优势，售后优势，品牌优势等，总而言之，就是针对客户放大自己的优势，吸引客户的购买欲，千万不要谈条件。条件要保留到客户已经决定要下单子了，需要拟份合同的时候再去跟你的客户交流，客户也是怕麻烦的，他跟你已经沟通了这么长时间，各方面都了解，自己也下好决定了，“条件”的杀伤力就会减弱很多。即使最后没有选择你，客户去其他公司询价了，其实很多公司对客户的条件都差不多，特别是同行，可以说是千篇一律，因为其目的都是为了保全企业的自身利益，那么客户在其他公司碰到了，就会有可能返回来找你，因为你之前针对该客户说的各种优势吸引了他。客户采购的是产品，所以一般产品才是客户真正关心的。