零售业要关注入口能力即聚客能力，另外就是流量变现能力。2013年，渠道变革风起云涌。电商来势汹汹，实体店已成传统渠道，马云和中国首富王健林的对赌犹在耳边。百货店和大卖场尚在忆当年荣光，现今却陷入业绩下滑、关店和兼并收购的境况。购物中心四处开花，但却在商业地产热潮的推动下，渐现同质化问题。调整、变革、转型、升级，是零售渠道今年的关键词。

　　而作为品牌商的服装企业，需要适应和应对渠道的调整和变化趋势。一个现象是，当一些面临库存压力、业绩增速下滑的服装企业提出“零售化”精细经营战略的时候，万达等地产商却提出了釜底抽薪式的“去零售化”战略，意图减少服饰等零售业态，这折射出服装品牌在渠道变革背景下面临的矛盾和挑战。如何正确面对这种挑战，确立有效的渠道战略，对服装品牌的成长和升级有着重要的意义。

　　渠道分化  体验融合

　　随着大消费时代的到来，新的消费群成长，消费倾向将呈现几个特征，一是消费的选择权更加多样化，消费者主导权越来越强。二是愈来愈注重消费的一体化体验，消费成为娱乐和精神生活的一部分。消费的便利化、个性化和情感化愈趋明显。

　　零售业要关注入口能力即聚客能力，另外就是流量变现能力。可以说，未来凡是顾客能够接触的到各种媒介，也就是入口，都有可能成为渠道的一部分，细分成新的渠道形态。

服装品牌与渠道共同的挑战、需求与前景

　　近两年服装行业陷入了“库存门”的危机，高库存成了压在服装品牌头上的大山，引发热议。而零售行业亦面临增速放缓的问题，一些传统业态如百货、超市等疲态明显。进入今年，两方均不见起色。

    最重要的挑战却是来自品牌和渠道本身。服装品牌向零售化转型，重点要解决的是渠道效率的问题。而渠道向体验化转型的过程中，却遇到另一个问题：同质化。随着商业地产的蓬勃发展和百货购物中心化趋势愈加明显，未来几年，将有大批购物中心和综合体入市。有机构预测，中国到2025年会有7000家购物中心建成开业，总数将超过1万家。商务部流通发展司的报告亦指出，局部地区出现了购物中心投资过热、过于集中的苗头。一些购物中心已经出现招商难问题，但相对于招商，经营更是决定购物中心成功的关键因素。面对上述挑战，优质的品牌和优质的购物中心将在应对挑战中脱颖而出，优质服装品牌和优质渠道对彼此之间的渴求和融合，将越来越紧密。

互生共赢：“体验化”渠道战略

　　零售渠道正在发生深刻的变化，在渠道分化、体验融合的趋势下，以体验化为特色的购物中心将成为新的零售渠道主导力量。优质的购物中心将具备以下特征：强大的聚客能力，清晰的定位、体验一体化的业态组成、差异化和互补性的商品组合和分布。它们对优质的、差异化的服饰品牌有着天然的渴求，而对于服装品牌来说，这也是其品牌塑造以及零售化精细经营的重要渠道。两者背后有着共同的商业目的：提高经营效率和投资回报率，创造品牌高附加值。

　　更进一步的是，服装品牌可与优质的购物中心结成利益共同体，把双方看作是供应链上的一环，共同面对消费者的需求并作出反应，在产品研发和供货周期等方面听取渠道商的意见，实现品牌、渠道和消费者环节的紧密结合，从而最终达到互生共赢的合作关系，这是实体渠道体验化趋势下服饰品牌成长升级的重要途径。