一碗阳春面 个体经营 个体2013-7-12 15:32:17
从去年到现在,一直都有新手问我这样一个问题,为什么自己每天只卖得一点点,这个问题答了又答,这方面的文字我写了又写,结果还是不起作用!
今天又有一个MM问,昨天一天她才卖八件衣服,要怎么样才能扭转局势?我反问她,会不会是衣服太少的原因,你摆了多少衣服,结果人家告诉我,摆一米的架子,三十多件,其实只摆三十多件,能卖出八件,我觉得这是挺不错的成绩了,你也就那么一小排衣服,都能卖出八件了,你不知足,还嫌什么?难道你想摆三十多件,一次就能卖出二十件或者三十件?
我建议她摆大摊一点,多进些货,她又说不敢多进货,怕搞砸了、、、、、、她又懂得说,旁边一个老手比她多摆一个架子,最差也能卖十几件、、、、、、、这道理明显她是懂的,却不愿意面对,总抱希望有人给她出高招奇招,其实即使有高人指点,给你支个高招,你未必会用!最简单的都做不来,高招奇招有难度的,你更不可能用得上手!
摆一个帐篷,在我眼里,都还算是小摊,摆个小摊,她都说怕压货,衣服放到明年,会像要了她的命似的,做生意,不管卖什么产品,都是会有压货的,你想一个完全不剩卖掉,那绝对不可能!都是得一边卖货,剩余了尾货,就一边再进新货,推动旧货。
摆一个帐篷,如果摊上铺五六千的货,卖到后面,说个卖得最差的,估计压二千块的货,这点风险都怕的,那真是不太合适做生意!这当中也算不上是风险,只是要再过几个月再卖而已,又不是只能打水漂,明年不能再卖了、、、、、、都不知道怕什么、、、、、
有些只进二三千的货,每天只能卖二三百,却总说自己生意不好,而别人每天少的能卖五六百,多的能卖八九百甚至上千块,这中间,除了环境,卖货能力的原因,最大的一个原因,还是因为别人进的货比你的多,你摆一小摊,人家摆一大摊,你只比营业额,这完全就是没办法比的事,就好比人家是帮别人打工,你也是帮别人打工,虽然都是打工,但人家月薪上万,你却只有一二千,坐在高级写字楼打工的和坐在工厂里打工的,这工资怎么可能相提并论呢?
即使把人家的摊放到和你同一个市场去摆,人家照样还是能卖得多过你,作为顾客,估计你也懂得大摊东西应该比小摊便宜,货多,选择性大吧????
摆地摊的风险在做生意里面是最小的了,都不敢放开胆来做,还谈什么创业?
其实摆地摊的大道理谁都懂,只是做不到而已。做生意就应该记住这一句话-------撑死胆大的,饿死胆小的!