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纺织行业即将面临淘汰的三类企业......

商圈小秘书2019-7-15 11:28:15


有人说:

淡季是一台显微镜
那些在旺季没有被重视的病灶
通通被放大
继而侵蚀你的神经
蚕食你的灵魂
蛀空你的躯体
最终让你的企业留下一副干瘪的皮囊

毛衫行业的淡季不知道在什么时候就来了,至今还没有走掉的迹象,在这漫长的数月中,一些企业在旺季没有暴露的病态,通通开始彰显:

有些企业人员流动过大
有些企业在淡季彻底丧失竞争力
还有些企业日夜劳作
却仍旧止不住的亏损

正所谓:大厦将倾,一木难支,如果不找到症结所在,即便拿掉“淡季”这块遮羞布,企业轰然倒塌,也是迟早的事。

去年的时候,我们参加了一个研讨会,那时候贸易战的弊端已经开始初现,我们聊的话题,就是“2019年毛衫行业的严峻形势”。

期间有一位姓聂的老师说了这样一段话:“2019年毛衫行业将会淘汰这三类企业。”

现下,2019年过了一半,聂老师的话犹如平地惊雷,振聋发聩,他说的三类企业,在上半年,可谓是举步维艰。

马云说过:“普通人因看见而相信”。

显然毛衫行业里大部分都是和我一样的普通人,我们看到了,相信了,所以整理成文字分享出来。让更多的人有个系统化的认知,有则改之无则加勉,亡羊补牢,或未为晚矣。


​第一类:不懂得“开源”的企业

开源,顾名思义,开发水源,增加财政收入。

也许很多人不会相信,这个世界上有不懂开源的企业。但事实上,在毛衫行业里确实有许多不懂“开源”的企业。

我记得街面上有一家叫做“艾XX”的羽绒服店,卖的衣服不便宜,过了冬季就关门,几天之后,突如其来的清仓标志,让你感到幸福来的太突然了。

结果你走进店铺一看,里面卖的东西和艾XX半毛钱关系都没有,但上当的人不计其数。第二年,艾XX羽绒服重新上市,再也没有门庭若市的盛况,一些上当的人对艾XX失望了,还有一些不知道自己上当的人,正等着艾XX清仓打折,你说艾XX这叫开源吗?

羊毛衫和艾XX一样,一年满打满算也就五六个月的行情,应付淡季是毛衫人的常态,但是许多企业却没有将淡季做成“开源”的突破口。


去丰富产品的种类,让自己在晚春、盛夏、早秋也具备相当的竞争力,反倒是抱着一种“行到水穷处,坐等旺季时”的心态。

有的企业虽然做了一些产品上的调整,但战略上却出现了偏差。自己做的明明是高端客户群,却给高端客户群推送材质偏差、价格离谱的春夏季产品,这么做的效果不仅不能开源,反而更加容易导致客户的流失。

还有些企业至今仍标榜“传统”,拒绝互联网,这未尝不是在拒绝一种“开源”的方式啊!


第二类:不懂得“节流”的企业

节流,很好理解,节省水流,寓意节约开支。

说毛衫企业不懂得节流,深受节约“荼毒”的整烫工第一个不答应:“放屁,毛衫企业是天底下最懂节流的企业,我们车间到现在都不给装空调,顶着高温作业,你居然告诉我毛衫企业不懂节流。”

但请你们相信我,盘剥员工,并不等同于节流

节流,是节省不必要的开支,我们在毛衫行业发现太多的不必要开支,例如高昂的采购成本,这个层面上的节流,实际上并没有以丧失员工的利益为代价,但是许多企业就是不做。



虽说信任是企业合作的基础,但过分追求安逸未尝不是寻求新合作的绊脚石。

再比如一些不必要的生产,没有数据做驱动的毛衫企业,大多是是一种赌徒心理,赌去年的热销款,今年仍然流行,赌上一季度的订货款,这一季度仍会加码。但连数据建模都做不出来的毛衫企业,仅仅凭着自己的嗅觉行动,往往会事与愿违。

节流的第一要素,先学会数据建模,数据分析,数据会告诉你很多真相。


第三类:不懂得“福利”的企业

我们曾经问过一些毛衫企业的负责人:“您觉得您的企业核心竞争力是什么?”得到的回答五花八门。
自信一点的老板说:“是鄙人的眼光。”谦虚一点的老板说:“是客户的信赖。”很少有老板会把核心竞争力转嫁到人才上来,当然,人才亦不是毛衫企业的核心竞争力,管理和培养人才的能力才是。

企业留住优秀的人,优秀的人培养出同样优秀的人,如此一来,势必能拔高企业的核心竞争力。

但现实往往给人当头棒喝,毛衫企业的人员流失率在近几年高居不下。通过调研,我们发现一个惊人的结论,毛衫行业的人员流失和工资的关系往往不大,越是正规的企业,工资往往越少,但相反,人员流失率却越低。



究其原因,就在“福利”二字。

很多毛衫企业,是不缴纳五险的,但是从事毛衫相关工作的人,孩子往往又到了读书的年纪,许多人宁愿工资少一点,也要缴纳社保,将孩子的入学问题给解决了。

福利,也并不仅仅是五险,还有两个字叫“尊重”。

去年我到访一个车间,有个二十出头的年轻人,唇腭裂,但却十分的乐观,脸上时常挂着微笑,我问他:“什么事这么高兴。”他说:“老板不嫌弃我长得难看,晚上带我去应酬。”

我不知道,他曾经历过怎样的冷嘲热讽,方能将“不嫌弃”说的这么云淡风轻。但我知道,他在这家企业得到了应有的尊重。

那些不懂得福利的企业,最终会失去人心,更别提管理和培养人才的核心竞争力了。


来源:印染人、纺友网
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