最近网上一个客户来电说给他的供应商害苦了。进一步了解后才发现，他的寻样报价由于供应商的样品分析不到位而造成了订单在手都无法操作。

　　我们都说隔行如隔山，真是这样。我们的经编面料是包含在针织面料里面。经常遇到网上寻盘：我手里针织面料什么价格?经编平布什么价格?普通经编起毛布什么价格?经编面料就分起毛与平布两大类，但一样的平布里面产品就十分丰富。按原料分有氨纶锦纶涤纶;有光半光全消光;薄布和厚布;起绒布里分金光绒丝光绒短毛绒仿棉绒双面绒;这些产品里还分克重毛高门幅的不同。

　　很多时候一个产品名称一样克重一样，而原料规格不一样，就会造成面料单价相差很大的现象。很多客户在寻样的时候遇到我这样懂产品的人发问多了，反而会厌烦我们。以为我们故意讲深奥了。很简单的经编平布多少克重多少门幅哪里来那么多的讲究，其实不然。如我们生产的大有光经编平布，一样的克重，按75D、68D、50D大有光原料织造而成的面料单价相差都有一定的距离。如果样品分析得不到位，报价就会出问题。越是克重低的平布，原料不同一样克重的面料在手感与风格上的区别相当大。

　　如今很多年轻的业务员，由于对产品专业知识的积累不够，样品分析不够到位，报价出去或者接受打样都是具有很大的盲目性。要不报价出去等客户下大单了，工艺师傅告诉你，你的报价就是我们的成本价或者更有甚者连成本都不够，要么打样出来的大货品质和原样品质大相径庭。这样会给客户很不好的感觉，第一时间认为他们是上你当了，被欺骗了。尽管我们的错误不是主观意愿的犯错，但事实出这样的错在我们实际生产过程中还是经常会出现的。因此在接单前请再三核准我们的样品各项指标，分析到位了，报价才精准，这样我们打产前样才会大大提高效率，做到一次性成功，省事省力，并且可以大大增加客户对我们的信任与依赖。

　　在我们没有见到实际样品前我们一定需要谨慎报价，如果客户可以将你需要了解的面料各项指标与参数都一一告知，那么我们也可以凭我们的经验报出精准的价格。报价精准就等于你的询盘成功率过半了。在没有实样见到前，还是需要我们主动向客户索要样品的清晰图片，最好是面料的正反面都有清晰的照片参考，这样我们可以做到分析到位，报价精准。