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接单需深思熟虑!现在的爆单有可能是在透支后期订单!

商圈小秘书好订单网 管理员2021-8-29 09:52:09

发现没有,近几天纺织人的朋友圈里已经不再有各种涨价、售罄的消息了,反倒是涤丝受原油暴跌影响,开始走下坡路。
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一两个月前,纺织原料一天一价、甚至半天一价,现在也在最近开始沉寂。说好的金九银十纺织旺季,怎么感觉不是很旺?
涨也愁,跌也愁,接单都要深思熟虑!
对于纺织企业来说,最害怕的不是价格涨跌,而是价格不稳定。如果在高位买了原料,等生产出来价格却下跌了,就像是一记闷拳打在肚子上。
一位布老板说,接下来他打算一边清理库存回笼一部分资金,一边观望,“我们没有囤很多的原料,之前跌跌涨涨也是正常,谁知原料一涨就涨疯了,我们接的单子很多都是之前就谈好价格的,但现在原料涨的这么疯狂,我们只能跟客户提出要涨价,很多客户都不接受,我们也没有办法,总不能生意不做了,毕竟是合作多年的老客户了,只能双方都做一点让步,本来要涨5毛的布,在老客户那只涨3毛。”
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如此看来,原料小跌然后又继续涨涨涨涨涨,给布老板带来了很多的困扰,特别是一些做低端面料库存又高的企业,议价能力弱,原料涨的时候坯布价格不敢涨,原料跌的时候却又频繁遭受压价。
现在的爆单有可能是在透支后期订单!
“我们最近坯布生意好了一点,基本整年的量都是有保证的,但是贸易上的单子却不多,最多只能维持1个月的量,客户下单也在犹豫。”一位贸易商说道。
另外一位贸易商也心存担忧:“我认为外贸市场接下来的行情还是不会太好,国外疫情越来越严重了,但是市场订单多起来了,从而导致对原料、坯布的订单囤货操作好于前段时间,市场订单陆续下达,有部分人以为旺季来了,但其中很多都是贸易商在囤货,并不是厂商直接下单。”
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还有部分贸易商认为,目前这波订单实际上是在透支后面的订单量,“变异毒株德尔塔、拉姆塔弄得疫情现在这么严重,欧美市场恢复也比较慢,我们比较担忧这段时间的订单其实是透支了后面的订单,那淡季的时候将会更加难熬。”一位纺织老板表示。风险激增,纺织老板转向观望
有些纺企老板受限于资金压力以及考虑到跌价的风险,仓库原料备货并不多,没想到原料价格涨得这么疯。现在原料涨涨跌跌,涨的时候买又怕跌,跌的时候买又怕没有跌到底,就越来越不敢备货。
与织造企业开始观望类似,贸易商与面料商在坯布上涨到高位时也暂缓了下单的脚步。据一位纺织企业负责人介绍,近期他们厂里个别热销品种被一些大客户一扫而空。由于之前他担心原料价格在暴涨之后会再次下跌,所以并没有过多备货。库存使用结束之后只能立马开始使用涨价原料,面料价格也水涨船高。其中一款面料,有一老客户一直在订购,但是之前卖3.05元/米的布,现在涨价到了3.5元/米,老客户已经完全接受不了。这位老客户也开始在市场上找其他库存的低价面料。虽然厂家也是按原料价格报价,但激烈的涨幅还是会打击下游积极性,甚至会导致客户流失。
订单爆满?有多少是真订单?
染厂门口堆满坯布,但有多少是真订单?据一位染厂跟单表示:“现在进仓的很多都是市场货,他不急着生产,等于是把染厂当仓库了,再加上人手也不够,造成了染厂生意火爆的假象,但是一些订单货他交期很急的,这部分客户只能想想办法让染厂提前安排生产了。”
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终端客户对现在市场上的高价难以接受,也促使了不少客户取消了订单。尤其是近期面料涨价之后,染费也跟着上调。据一位外贸纺织企业负责人介绍,他们现在手中的订单按现在的价格是完全做不了的,且不说染费,光面料价格就是现有原料跌1000元/吨之后的价格。目前他们跟客户处于僵持阶段,只能等待客户被动的接受上涨的价格,或者取消订单,毕竟他们是不愿意承担成本上涨带来的亏损的。
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从大环境而言,纺织服装市场想要恢复到疫情前的状态还需要一定的时日,同时,疫情的反复、变异的病毒仍然是阻碍市场转好的一颗“炸弹”。内销、外贸市场并没有完全恢复,金九银十旺季能否带动订单持续向好,还需要时间来印证!

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