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包机出海“抢订单”!!纺织市场越来越卷……

商圈小秘书好订单网 管理员2022-9-2 20:56:02

8月29日,据国内知名媒体第一财经报道:“原以为会在6.8左右拉锯一段时间,没想到那么快就突破了6.9。“
央行意外降息后,人民币从 6.7 附近迅速走贬,8月24日,中国外汇交易中心的数据显示,人民币兑美元中间价报6.8388。在岸人民币、离岸人民币兑美元汇率分别报6.8351、6.8582,为近两年低点,并较4月中旬贬值约7.5%。
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今年纺织市场,一直陷入“一汪死水”的局面,市场缺乏利好消息的注入,企业也都保守操作,整个市场 “旺季不旺、淡季不淡”。此次人民币大幅贬值,无疑也算是给纺织企业发了个“红包”。据测算,人民币对美元汇率每贬值1%,纺织服装行业销售利润率将上升2%—6%,出口比例高的企业收益将更为明显。
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汇率一直是外贸人比较关心的问题,但是今年由于行情一直处于不温不火的状态,人民币贬值在现在并没有体现出很明显的好处,外贸订单有2-3个月的回账时间,如果汇率能保持这个趋势的话从长远来讲对外贸人无论从接单和盈利,肯定是一个利好。但事实真是这样嘛?
安徽省一家服装外贸企业经理孟卓告诉第一财经,由于人民币汇率近期下行明显,他们已经决定对今年年底的所有订单一律暂停锁定汇率的操作。

外贸企业主动降价稳订单“公司业绩虽然也不错,但7月之后就感觉到后劲明显不足,到8月上旬已经很明显了。”作为始终在一线的销售负责人,孟卓坦言,从目前的国内外市场来看,外贸形势并不会太乐观。
对今年接下来的订单暂停锁汇后,他们计划对明年3~4月以后50万美元以上的订单,进行30%~50%的锁汇操作。
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“我们今年业绩下滑,所以会主动降价。国外客户普遍滞销,也会有部分大客户要求我们降价。”上海新帑实业有限公司负责人杜传奎对第一财经表示,在全球疫情下收获了两位数订单增长的他们,今年业绩开始下降,幅度接近35%。除了人民币贬值,原先一路上涨的原材料价格也下降了15%~25%,因此,为了“抢单”,他们最近都在精确地计算成本,试图找到最适宜的降价比例。
杜传奎说,公司已经计划于9月中旬主动为客户降价10%左右,这是在前两年累计为客户涨价20%的基础上做的调整。
赵本志提出,外贸企业碰到最现实的困难,还是今年此前物流不畅带来的交货延迟问题,这直接导致部分买家积压了库存,势必会大幅减少下个季度的订单量,这是他们目前最担忧的。
由于主业是回收再生料的服装外贸,和传统纺织外贸相比,赵本志他们的订单受到整体大环境的影响相对小一些。但服装产品是分季节的,也很难追回失去的时间。“春夏季的产品一旦错过了销售季节,秋冬季来临时就没办法继续销售,只能等到第二年的春夏季。这对于资金的占用,以及对下季订单的采购量都会产生巨大的影响。”

包机“抢单”继续
根据海关总署公布的数据,今年前7个月,我国外贸进出口总值为23.6万亿元,同比增长10.4%。其中,出口13.37万亿元,同比增长14.7%。
商务部原副部长、中国国际经济交流中心副理事长魏建国此前对第一财经表示,外贸的发展要加大“抢单”的力度,重点解决物流和港口停滞等相关问题。“抢单主要是和东南亚以及拉美国家抢”,既有靠品质和服务取胜的,也有靠价格优势及售后服务抢到的,而浙江宁波、义乌等地为外贸企业开启出海抢单或接外商来华采购的包机先例都颇有借鉴意义。
8月30日和9月21日,第二批宁波商务包机欧洲行将再度出发,助力企业开拓国际市场的同时,保证出海抢单的外贸人顺利往返。
8月28日下午,义乌今年第三架国际采购商包机从韩国起飞,载着163人抵达杭州萧山机场。在此之前,8月9日和7月底分别乘坐包机抵达杭州的107名印度外商和163名巴基斯坦外商,都已经结束集中隔离和居家监测等健康管理措施,开启了在义乌国际商贸城的线下逛店和大采购模式。
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8月24日,49名来自印度和巴基斯坦的外商携订单来到义乌国际商贸城,开启了线下采购之旅。巴基斯坦客商阿斯夫哈密德在当天表示,有三个柜子正在抓紧出,而接下来一周还有五个多柜的货物待出。印度客商洛基也表示,自己在海外的客户给了很多新产品的订单,他要做的就是在义乌确认价格,敲定订单。

同日,证券时报报道:
8月29日,中国贸促会新闻发言人、中国国际商会秘书长孙晓在月度例行新闻发布会上表示,近期中国贸促会针对500多家企业开展的一项问卷调查显示,企业当前面临的主要困难是物流慢、成本高、订单少。56%的企业表示,原材料价格和物流费用高。62.5%的企业表示,订单不稳定,短单小单多、长单大单少。
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孙晓表示,企业的诉求主要集中在维护国际国内物流稳定畅通、落实纾困帮扶政策、便利跨境人员往来等方面。一些企业期待恢复国内办展和放开境外参展,以获取更多订单。
孙晓还谈到,近三个月来,随着国内疫情得到有效控制,特别是国家稳经济一揽子政策加快落实,外贸进出口企稳回升,企业预期和信心正在逐步改善。

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