最近接触到很多服装朋友，不管是做了很多年的服装老手还是刚刚或者即将跨入服装行业的新手，很多都把服装这个行业想得太简单！



一、单个零售店主暂时无法对接工厂        
抛开那些大的工厂不说，一般小作坊的工厂最少最少都要一条布 才做，像夏天的款，最起码的单色100件以上，但这些小作坊式的工厂很多都是一些流动性的工人，根本无法保证货品的质量。尽管是这样，一个零售店主能承受单款单色100件以上吗？
工厂的操作永远都是款少量多，零售店主最多一款能跑多少件？一次性一个款最多能拿多少件，补货周期有多长？零售店主的生命在款多量少和更新快！
很多人问我，能不能帮她找到厂家，需要厂家货，我问她，你有多少量？做批发的都是量大为王，何况厂家呢！但是很少有厂家直接销售的！当然不包括那些直接承包工厂的服装品牌公司。

据我所知，那些有销售能力的工厂，基本上有几个价目表，给批发商的价格，给二批的价格，给零售店主的价格都有很大的差别。为什么有差别不同的价目表，这个你想想应该明白的。给批发商的价格肯定是最低的，因为他们的量最大，然后是二批，然后是零售店主！零售店主在厂家拿的价格会不会比在二批那拿的价格低，这个就不清楚了，要自己辨别，不要以为在厂家拿的货就是便宜哦，千万不要有这种意识。厂家这样操作都是保证自身的利益最大化。

二、找适合自己定位的货，而不是找便宜货
便宜没好货，大家都知道，但是大部分人都还是在找便宜货，以为利润会高一点，能多挣一点。前年有一个朋友，在考察市场时，一次拿了1000多件八块的衣服（正常市场价在50左右），衣服是挺好，码数偏大，他以为在他们那里会很好销，结果拿回去，就卖了几件，没有那个客户群，都太肥大了！后来都送人做拖把啦！

其实找到与自己定位的便宜货，然后好卖的货就是好货。有人说，我怎么知道好不好卖，这个就要看你自己的经验和对你熟客群的把握程度哦！这是为什么有的人越做越大，有的人撑不了几个月就做不下去了，就是看你经验和对熟客的把握程度！

一分钱一分货，关键是看性价比。根据熟客的喜好来拿货，不仅能减少风险，还会增加利润。一般服装老手拿货首先想到这款衣服有多少熟客会喜欢，能卖多少他们能接受，自己有多少利润……等等，拿货时就不会盲目，不会随波逐流，也不会根据自己的喜好来拿货了……

三、服装中间环节越少越好
厂家的款少量多与零售店主的款多量少存在的矛盾必须要中间商来解决。以前都是什么一级代理或者省级代理来一步步操作下去的，现在的批发还是以传统的批发市场为主，基本上都是中间商，很多都是厂家的亲戚朋友或者自己下单到工厂的，然后在批发市场开档口卖货。
衣服的利润多少，要看档租和能跑起的量决定！没人愿意做亏本的生意！