服装供应链是很蛋疼的。本身是非标的产品，加上电商的销售特点，导致服装电商构建供应链很难，这里分享一些找工厂的心得体会。

　　第一，工厂在哪里。最近两三年，长三角和珠三角的工厂正在微型化。服装工厂逐步向安徽丶江西等地迁移。下一步向河南丶湖北丶四川等地扩散。如果你正处在扩散区域内的，那你不怕没有服装工厂。如果你是长三角的，很抱歉，工厂资源将一天比一天少。

　　第二，哪些工厂是你的菜。供应链最讲究门当户对。你年销售额才1000万，你找1000人的大工厂做货，纯属不智。因为你的单量，在他的客户里面，是最小的，他根本不会重视你。怎么才算门当户对?给大家一个公式参考：订单数量/10=工厂人数。也就是说：如果你平均单量是300件，你找30人的小厂是最合适的。 10个人或者100个人，就叫不合适。

　　第三，给工厂做什么。每家服装工厂都有自己的优势品类。而且，现在产业聚集带的趋势很明显。比如你要做毛衫，最好去桐乡;你要做衬衫，最好去绍兴宁波;你要做羽绒，最好去吴江;你要做床单，最好去南通，等等。给工厂优势品类，才能在价格和质量之间取得平衡。但是这样，对服装电商而言是很大的问题，因为很多服装电商不是工厂圈子里的人，所以你也不认识这么多工厂。建议是招一个以前在工厂圈子里混的人来做采购。如果想方便，找自己周围的工厂，那就要看他是不是专门做你这个品类的衣服。

　　第四，工厂好多，选哪一个。3点经验供参考：1、选择有打版能力的。2、选择前后道齐全的。很多小工厂没有版师和后道，这样的工厂，在交货速度和质量上，都可能存在风险。3、最好实际看一下工厂的卫生状况。如果卫生环境很好，说明这个工厂是有一定管理能力的，问题也少(问题多的工厂，根本没精力抓卫生这样的“小事”)。

　　第五，我怎么能信任这个工厂。注意以下3点：1、工厂历史，能存活5年以上的服装工厂，都不会差到哪里去。2、老工人比例。做电商订单，因为量小，要不停的换款翻单。工厂的稳定程度相当重要，老工人多，代表这个工厂人员稳定。3、工厂曾经做过哪些客户，如果做过一线品牌，那恭喜你了，质量上面基本没有什么问题了。当然，假如是3年前做过的一线品牌，其工人流动率又很高的话，你也要当心。也许当初那批工人都走光了。

　　第六，我怎么知道工厂配合好不好呢?这个问题最难。依我的经验，工厂老板的意识非常关键。如果他意识到电商订单是工厂未来的主要订单来源，那其配合上就不会太离谱。如果他意识不到，那这个工厂就很危险了，未来在合作上会有非常多的麻烦。找到合适的工厂后，建议服装电商的负责人和工厂老板进行一次坦诚的沟通，把电商订单的形态告知，如果工厂老板态度很鲜明，那就差不多了。至于说是否进行战略合作，那是后话，不配合三五个月，谁会脑袋一热就跟你战略合作。

　　差不多了，有这6点，估计能找到一些工厂可以配合了，剩下的就是怎么下订单的事情，这也是很复杂的一件事。改天有空了，再分享给大家。