摆摊好还是开店好？摆地摊是在为开店积累经验吗？

其实可能不尽然，下面就给大家分析一下。

这里首先澄清下我们说的地摊就是以赚钱为导向的地摊，和摆客主张的体验式地摊不同。

想要挣钱的服装地摊有什么样的特点呢？一般有如下共性：

1、货堆如山，以量取胜。

2、低价倾销，以价格为促销点，并不太关心款式，只是强调性价比。（在这个层面上反而是对质量和做工有较高的要求）

3、简单粗暴的价格诉求，以大众抢购为销售模式，不注重对客户的个性化服务，甚至没有服务。



综合以上几点就可以看出，这种地摊靠的是消费者在低价和其他顾客影响下的冲动性消费，销售者最重要的销售技巧是营造销售气氛而不是针对某个个体进行一对一的个性化服务。


为什么我一直在强调一对一的个性化服务，因为恰恰这才是一个服装店的核心竞争力。因为服装店产品的溢价高，高出的这一部分就是通过环境和服务打造的附加值。虽然我也一直主张摆客应该销售附加值，但是这个在实践中比较难，因为对个人素质要求比较高。题外话暂且不提。回来继续说地摊的简单粗暴的销售会让人忽视对消费者个性化服务的忽视，带来对客户管理的忽视。

因为开店的话其实老顾客的作用非常重要，地摊则因为其地点和产品的不稳定性，很难去维护自己的顾客群体。

最后再来说下货源的问题，开店需要的是个性化的款式，因为开店做的是细分市场，只需要把一个客户群体服务到极致，因此从产品定位上也适宜选择小众和个性化的定位。



而地摊则恰恰相反，地摊因为完全是建立在人流量基础上的生意，因此需要最大众化的商品。我们日常选择地摊货源的标准很简单，就是大众化和低价，对于个性化的产品反而是反对的。

综上所述，地摊从货源和销售技巧上都是和开店背道而驰的，如果生硬的把地摊经验用到开店上必然是南辕北辙，死的会非常难看。

当然，善于融会变通的话，还是很有帮助的。老话怎么说的来着？世事洞明皆学问，诚然！