又快到换季的时间了，商场里的夏装要换成秋装了。

你总会发现有些标价1000多元的商场品牌服装到了换季或者是第二年的时候贱卖至100元3件，或者是1~3折……1000多元服装缘何能贱卖到100元3件？一件服装的成本是多少？这些挂着品牌标签的衣服真的是这一品牌的正品吗？

据长期做服装生意的朋友说，品牌服装折扣低至3折以下基本就不赚钱了。一般情况下，商场服装品牌代理商从厂家进货价格是标价的2.5折左右，加上运费等，一件衣服的成本通常是其标价的3折。

既然不赚钱，为什么商家还乐意赔本赚吆喝？其实，对于大的代理商而言，把一两年前的库存拿出来贱卖，只要卖得出去就是赚到，总比堆在仓库一文不值强。这部分库存商品即使不赚钱，代理商也不会赔，因为新款上市时不打折进行销售，已经收回了成本，赚到了。

一位做了多年服装代理生意的林先生说在换季清仓时，确实会有一些商家把一些贴标生产的货品混在正品里卖，“一是清仓时销量较大，库存较大，二是有些不规矩的代理商为了谋取更高的利润，会把其中某些畅销款找当地加工厂照样代做，配上吊牌当正品卖，就是5折利润也很可观。” 在郑州郑上路上经营服装厂的鲁女士告诉厂子里偶尔也会为品牌服装做代工，“对方拿来样品，我们照做，以裤子来说，高档些的100元左右可以搞定，最贵的料子也不超过150元，但是商场的价格要加上设计、宣传、退货率等费用，自然价值不菲。”

林先生说，这样代工的衣服其实有一条完整的产业链，品牌服装是一部分，网店做得更多，“订单—服装厂加工—吊牌、包装袋—销售。” 一家专门制作服装吊牌、包装袋的公司，一位穆姓负责人表示，只要有样品，他们可以仿制出来所有品牌的吊牌和包装袋，衣服上的布标也可以做，“量大的话一套吊牌四五毛钱，一个包装袋2块左右。”

某商场招商部负责人黄女士算了一笔账，现在品牌服饰的拿货价，好些的品牌在4.5折左右，小一点的在3.5~3.8折之间。郑州目前的商场抽成一般在20%左右，税费加上工资之类的占到6%~8%，这些加起来至少占到成本的60%~75%，如果商家的折扣低于7折，基本上利润不多。

“这也是为啥好品牌不打折或者折扣很低的原因，商场做活动也多采用返券的形式，一来是成本低一些，二是把购买力留在商场里，利润做低，让顾客多买。”黄女士表示。

商场为了冲业绩搞活动，供应商都是硬着头皮参加。因为利润低，不少商家都会赔钱，这也是年末年初商场品牌更换较多，一些好款式暂时退避的原因。


所以各位姐妹们，买衣服的时候一定要看好哦，眼睛擦得雪亮雪亮的。