1、对方是实实在在的采购商，而且是在近期需要下单的;(这类询盘提出的问题比较详细，型号规格、数量大小、甚至图纸等非常详尽)

　　2、是采购商，但是并非近期采购，也许是将来要用，或者仅仅是为招标文件做准备工作;(这类情况做工程类的销售人员经常遇见)

　　3、代理商：要的产品不具体到某个单一产品;

　　4、原来有供应商，出来比价，拿你作为他压价的跳板，当然也不排除你确实有优势而选择和你合作;(这个需要销售人员有灵敏的判断能力和协调能力);

　　5、同行探价。