这里我先引用一个故事来论证下我的观点.小小生意赚大钱,不要小瞧小订单,积少成多啊!

像许多领袖人物一样,宏基集团董事长施振荣的童年时代也充满了坎坷.父亲在他三岁时就因病去世,留下他和母亲相依为命.为了谋生,母亲卖鸭蛋,文具,织毛衣,甚至一度摆起槟榔摊.施振荣成功后,不止一次提到他童年时卖鸭蛋的经历.

他曾经帮着妈妈在店里卖鸭蛋和文具.鸭蛋三元一斤,只能赚三角,差不多是百分之十的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉,造成经济的损失.文具的利润高,做十元的生意到少可以赚四元,利润超过百分之四十.而且文具不容易坏.看起来卖文具比卖鸭蛋好,但其实,施振荣说,卖鸭蛋远比卖文具赚得多.

鸭蛋利润薄,但最多两天就周转一次,文具利润高,但有时半年一年都卖不掉,不但积压成本,利润更早被利息吃光了.鸭蛋虽然利薄,但是多销,所以利润远远大于周转慢的文具.后来,施振荣将卖鸭蛋的经验运用到宏基集团,建立了"薄利多销"模式,即产品售价定得比同行低,虽然利润低,但客户量增加,资金周转快,库存少,经营成本大为降低,实际获利大于同业.

上面这个故事,我一直应用于我公司企业的发展方向.有时我们不要小瞧小订单,可以多积累就能等同于一个大订单.我和我老公销售的模式不一样,他比较喜欢接大单子 ,小的订单一般都交给我也弄,他说大单子做起来舒服,一个接下来要省很多心.这种做法,我当然认同.可是现在各行各业都供过于求了,哪有那些大单子等着我们去接,做同一行太多了,小订单都不接,大单子又没有,企业靠什么发展.我的理念是接到大单子做最好.在服装淡季时我们也要多接点小订单做,很多小订单积累起来等同于一个大单子.

六月底和7月一个月是服装行业的淡季,上周我就接了几个小订单,客户比较急,我都耐心地帮他们弄,货现在也送了,只要一送货,客户就付款,从来不欠账,做起来也轻松,我算了下这一周的销售额还可以,虽然比不上大单子的销售额,但是利润还是可观的,因为数量少价格高点,客户都容易接受的.我们要把价格和客户说清楚,数量多肯定会便宜的,因为薄利就多销吗?数量少那么价格肯定会高点,客户是很容易接受的.所以算下来,这几个小订单也有一个大单子赚钱.而且货款还好结,不欠款何乐而不为呢?

所以,我建议从考虑公司的长期发展方向来看, 不要把眼光全部放在大单子身上,也要从小单子做起,小单子多了,利也会多的.再说,小客户服务好了,也会带来大客户,环环相扣,又有大单子,又有小单子,客户源不断,就没有所谓的什么淡季和旺季了.最后大家一起努力吧,让生意越做越好.