本帖最后由 胡彬 于 2014-4-8 16:00 编辑
朋友，你有没有听到羊绒厂家总在抱怨：“为什么那些国际品牌不来我的工厂下单生产?咱的工厂不比别人差呀。。。”。你或许还没有听到，但我是听到了，而且听到很多。为什么?
做品牌买手不易，做高级买手更不易!美国的买手都是从初级买手JUNIOR BUYER起步，做最基本的SOURCING采集，负责收集厂家资料信息并提交SENIOR BUYER来评估决定。由于我本身来自羊绒厂家，了解从羊绒原料到纺纱到织造的全部生产流程，而且有羊绒制品出口操作的实际经验，所以我只做了两周的JUNIOR BUYER后就直接擢升为SENIOR BUYER了。幸运吗?NO，面临更多的是挑战!因为，做高级买手后要面对的不止是一个厂家，而是对N个厂家进行比对评估。还要对所采购商品最终的销售业绩负责，是标准的压力山大!还有就是在太平洋上空不间断的飞来飞去，像一只无厘头的蚊子。如果一个月内让你飞两次纽约，你会感觉很刺激，如果是5次你就会想着直接跳进太平洋与老板说BYE BYE。。。唉，做买手的苦以后再说吧，这也是我离开这个职业的原因之一(因为创业的诱惑更大)，现在就给大伙揭开国际品牌买手采购羊绒制品的标准。
简言之，采购标准涉及到选厂标准和选人标准。选厂标准比较量化具体，比如：
1，工厂在哪里?几台机器、几个人、每月产能?
2，既有客户有哪些?家乐福、沃尔玛还是DKNY、HERMES
3，羊绒原料谁供给?自有牧场、自己纺纱织造还是统统SUB CONTRACT?
4，羊绒纤维来自哪里，外蒙古还是内蒙古?鄂尔多斯还是阿拉善?
5，羊绒纤维指标如何，长度、细度、短绒率、白、青、紫、白中白?
6，羊绒纱指标如何，强力、捻度、起球、色牢度、条干均匀度?
7，羊绒衫指标如何，耐摩擦、抗起球、色牢度、绒面平整度
8，生产环境清洁度、染料辅料环保度、生产环节衔接度、品检交期可控度
9，最后一条很重要，那就是工厂的可亲度。无童工、无克扣、无虐待、无歧视，公平贸易、无恶意竞争!
选人标准较抽象，需要买手的火眼金睛，望闻问切一个不可少。如果你是一个老练的BUYER，那么半个小时的面谈足以发现这位厂长或这位老板的那个“品”字。一“口”在上者中标，两“口”在上者踢走，THAT'S IT!
切记，选人在先，选厂排后。JUNIOR BUYER发给你的那个该死的表格既会害了你，也会救了你。那个表格有时叫FACTORY PROFILE，有时叫COMPANY FILE，或。。。里面有N个问题需要你去如实回答填写。如果你弄虚作假、草草应付了事，那么你就把自己KILL了。相反，如果你认真、如实、仔细地一一作答、图文并茂，那么你就会入围。最起码，你有了被“验厂”的机会。不要在验厂的前一天大扫除，因为那样会留下打扫涂鸦的痕迹。你的工厂是不是井然有序、清洁如常，验厂的高手一看便知!
以上罗列的采购择厂标准不是全部，但已经能说明作为供应商的你应该如何要求自己了。只要你是一个诚实守信的家伙，只要你是一个勤劳智慧的家伙，你就会是那个被买手看重的“心上人”。 无论你的机器是不是比别人先进，无论你的厂房是不是比别人宽敞，无论你的办公桌椅是不是比别人土豪。。。还有，你的羊绒原料一定要是真家伙。如果胆敢掺假伪造、偷工减料，那么，你的名声将在买手圈内遗臭万年。。。 羊绒行业是一个大圈，买手是一个小圈。有圈就有入口，这个买手圈的入口我知道在哪里，但成千上万的羊绒厂家不知道。你不知道不要紧，但你在羊绒行业这个大圈里的诚信与口碑知道。做好事情、做好口碑，买手会主动找上你的门来。
买手要找的不是“咱的工厂不比别人差”，而是“咱的工厂就比别人棒”!怎么样?开始做事吧，不要再抱怨了，功到自然成!
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