孙楼波 衢州市柯城区锦慧服装加工厂 厂长2014-5-25 09:50:36
网络卖家喜欢的是哪一类工厂,他们心中比较靠谱的工厂是怎样的?我们对网络卖家进行调研以后,总结出如下几点:
第一,专注。在网络卖家心中,专注的工厂他认为是好的工厂。什么叫专注呢?就是我们工厂专心地做一个品类或者两个品类,比如说梭织,网络卖家更愿意看到我是专门做梭织的裤子,或者专门做梭织的夹克。在他们心中,专注的工厂,是值得信任的工厂。如果我们给他的感觉是什么都做,卖家心里的想法可能是“这个工厂可能是个坑”。
第二,品质。网络卖家希望工厂的品质绝对过关。因为网络卖家在品质方面吃过很过亏,他们以前是从批发市场拿货,有些是好货,有些不太好。而大多数的网络卖家做到一定量以后,他会有自己的检验部门。可是各位要理解,这些网络卖家他们并不是服装专业出身,因此他对服装理解以及品质控制上,他其实没有相关的专业知识,所以当他看见一件衣服,他有时无法理解衣服到底哪地方好哪地方不好,他知道货的好坏的来源来自于客人的评价。客人说,买回去三天掉色严重,给他差评,网络卖家就悲催了。
第三,价格。他们关注价格。当然,网络卖家已经有意识他们想要好货,价格就会比较高。他们追求的是性价比要好。
第四,配合。这是网络卖家的普遍反映,也是他们被坑得最多的地方。当我们工厂没有订单的时候,网络卖家找我们,我们很愿意帮他们做货。两个月以后,他们的款式经过一系列的活动后卖火了,可是这个时候我们在做外贸或者其他货,我们告诉他们我们没有产能,不能帮他们做货了。这些上千万级的卖家,他们都曾经找过供应链,也都吃过一些苦头。其中比较难受的一点,就是工厂没办法一直与他合作。当我们空的时候,哪怕50件、100件我们都帮他做;当我们忙的时候,哪怕有300、500件,哪怕1000件的翻单,我们也没办法承接。这是网络卖家很痛苦的地方。所以他愿意看见的是一直做配合的厂家。这就决定了,我们要展示给他们,我们是愿意一直配合他整个淘宝订单的需求的,如果需要补单、追单,我们也很乐意帮他们完成。
以上四点,是网络卖家心中比较靠谱的工厂,如果说有这样的工厂,他就不担心被坑了。有了四点需求以后,我们就大概知道我们的页面要怎么展示。