关于ＯＥＭ转品牌：网络营销盛行的今天，网商众多，但是正直全部做自己品牌的产品而不做ＯＥＭ的不多。

纵观整个行业，主导着整个行业的以中小企业为主，每家企业对品牌的建设与支持都是不一样的．而当你把企业从ＯＥＭ推向品牌时，有些人会获得成功，有些人会失败，如果你想再往前走一部奔向知名品牌，想成为全世界认知的品牌，那这个道路就有点长了，因为品牌要进化成名牌，他不是需要你花一些钱，或是打造几个暴款就可以解决的．

     为什么小企业很难从ＯＥＭ转向品牌．那是因为企业的品牌或者说企业对于品牌的建设意识不够强大．有些企业现状感觉良好---能接到订单，能养活工厂．养工人、支付房租．已然没有经济去支撑他的想法．认为那应该是大企业应该做的．因为它们有资本．企业会认为我要控制的是整个市场占有率．当我控制了市场占有率后，我再去做品牌的事．这种一般属于现实主义者．基于上述可能的出现，也就有了，中小企业家到底要不要去创建自己的品牌．要不要走品牌之路．

当你想从ＯＥＭ代工转向品牌的时候，你一定是意识到了ＯＥＭ的暴利时代早已过去，当你每天面对客户的询价单报价时，你还要上面计算，我的价格高不高？报这个价格能不能接到订单？要是亏本了怎么办？这个订单到底是真的还是假的？有没有必要认真去对待？因为你也知道，ＯＥＭ属于代工性质，客户询价并非是奔着你的工厂来的．因为他还会向别家的供应商询价．如果你的规模，价格，实力，质量，交货速度，售后服务无法与你的竞争对手相比，那么你就有可能去赌，报了一个接近危险边缘的价格来获得客户的订单．因为ＯＥＭ是靠价格与服务及质量来赢得客户的，当中你还必须融入你的专业知识与过硬的业务技能才可以．对于不同的产品与不同的客户类别需求，在品牌建设时，都会出现一些差异的．针对不同的客户类别及产品的用途性质的不一样，作为企业我个人觉得应该从不同的角度去考虑如何建设自己的品牌．

通过企业的资金方面来看，中小企业一个要面对人工上涨成本上涨及相关因素的影响，而采购对于价格的敏感造就了企业不能通过高价格来获得相关订单，除非你的产品具有排他性．通过上面可以分析出，当一家企业在品牌建设时，他们会觉得自己的资源有限．难以快速发挥其品牌作用．并且在生产管理上面，经验与专业度较薄弱．而当前中国的市场不属于经济市场．各方面的政策不是很明了．企业管理都在处理品牌时，他们有些人对于知识产权的保护意识很差．也有一些人会认为，我注册了商标或专利，我就是做品牌的产品了．其实不是这样的．

品牌建设是离不开市场分析的．当你知道你的客户群在哪里时，而你的产品带着品牌投入到市场时，整个市场或客户对你会有什么反应．因为品牌的利润要高于ＯＥＭ的利润．客户购买你的产品是奔着相信你这个品牌而来的．而不是价格了．这个应该是最大的区别，就是客户的购买动机发生了一些变化．只有正确自己对品牌的意味，通知知识产权的保护．把品牌的产品做好，宣传好自己的品牌，让品牌走出去，去环一次太平洋．如果品牌走不出去，那么这个品牌还不算真正意义上的品牌．如果你觉得在淘宝上面打造了一款暴款也叫品牌的话，我觉得这个观点值得商榷．企业在品牌建设时还应该树立对品牌的威信．注重品牌的信用原则．让客户从内心深处认识你这个品牌．产品好不好，只有用了才知道，品牌好不好，客户的口碑会告诉你．好的免费帮你喧传，烂的骂死你．

如果当你的企业意识到品牌建设的重要性时，你还要去考虑品牌建设的风险．你要清楚，你是否会坚持你对品牌建设的力度．一个只会睡地板的人不是检验他能否创业成功之根本．从另一方面讲．由于市场上面的产品种类很多，你的产品需要有创新，客户才会喜欢．如果你的竞争对手太多了，并且你死活要跟很大的竞争对手死扛，不会走差异化道路，你想用ＯＥＭ的成功思路来建设品牌，那么只有死路一条．要学会充分利用资源．因为你的资源比实力强大的企业要少．要努力去分析客户的购买数据．通过数据挖掘，你才会明白，客户要的是什么．喜欢什么．而不是自己认为想了一个产品就去做，但是这种产品得不到客户的认可．那么品牌之路就会走向绝境．当ＯＥＭ企业去转向品牌建设时，你还要考虑到你的供应链是否能满足你对品质及供货能力的要求．供应链的稳定可靠会帮助你加速成功．如果你单有资金，或单有品牌建设的激情，但是没有可靠长久与你共存亡的供应链，那么当你从ＯＥＭ转向品牌时，道路充满坎坷．所以说，如果你转成功了，你就在春天或秋天，如果你失败了，那你一定在冬天．

关于品牌转ＯＭＥ：在电商平台上面或是社区，我们每天都有好消息，每天都有坏消息，好消息是有人接到大单了，大赚了一笔，坏消息是那个接单的人不是我．如果要分析品牌走ＯＥＭ道路的话，我们得通过一件事来分析，因为这个案例大家比较熟悉．那就是厦新电子．我们知道先前的厦新电子是做厦新手机的，我也买过一台．那时，它的手机广告做得很多，也通过某一款翻盖的手机而打出来品牌，但是时间没过多久，你会发现，厦新手机消失了．他也有资金，他也有技术能力，他也有品牌，他也有渠道，他也有营销方面的人才．可为什么失败了．按照我个人的了解是他的定位是错误的．所以后面厦新就从品牌转向ＯＥＭ，到今天，已经看不到它的影子了．波导手机也是品牌，但是后来也失败了．联想与天语及ＯＰＰＯ，之前也做ＯＥＭ的也做品牌．但是他们却成功了．在市场上面有一定的占有率．ＭＯＴＯ够大吧．当时他差点从品牌上面直接消失了，如果没有安桌系统的出现，肯定会挂得很惨．

所以如果说ＯＥＭ想转品牌的话，风险比较小，但是品牌想转ＯＥＭ的话，风险太大了．因为ＯＥＭ转品牌是你往前走信号，而品牌转ＯＥＭ是你退后的信号，至于后面有没有路可让你退，谁也不知道．这就是为什么当品牌转ＯＥＭ时，会出现，往前一步是红灯，退后一步是黄灯．如果你能冲过去黄灯．那算你运气好，如果冲不过去呢，那就一定会碰到红灯，如果你硬闯，那就会发生交通事故．因为品牌比较大，你不好退，更不好转通过厦新的案例可以看出．品牌转ＯＥＭ的风险是很高的．成本很大．首先你的品牌要退出历史．而获得新的ＯＥＭ代工身份．不管你是否放得下架子．那都是一条不好走的路．如果说．你从ＯＥＭ转向品牌，就算你没成功，但是至少代表你努力过．你只不过想去获得一个新的身份，通过ＯＥＭ代工的身份转向品牌的身份．只是没拿到而以．你还是原来的ＯＥＭ代工身份．

总结：中小企业应该慎重选择自己的方向．选择适合自己走的道路．世界上本来没有救世主，但是如果你成功了，你就是行业的救世主，你的秋天就会到来，如果你保持现状，那么估计依然是夏天．没有空调难以忍受．而我一直都奔在品牌的建设道路上面，坚持不放弃．不妥协．因为那是我的中国梦．为品牌，我时刻准备着．