做服装加工的都明白目前服装工厂面临着严峻的考验：客户订单越来越少，工人工资越涨越高，厂房租金每年以3-5%的速度在增长。面对这些问题，如果没有稳定的订单工厂是很难生存的。如果是没有自己销售平台的工厂，要想继续立足于制造一块的话必须要走出现有的生产模式，走上自救之路。

　　我们这么多年接待过的客户不计其数，从他们的需求来看，我总结出这样的经验：不管是大客户小客户，他们都希望我们服装工厂能有自己的开发能力，不断的有新版供他们选择。我曾经接待过国内某个童装品牌的采购员，他告诉我，如果我们有自己的新版或是有好的版只要是做婴童装的款式都可以介绍给他们，他们如果看中了，就会下单。不单单是线下品牌，还有很多线上品牌、淘品牌也是这样告诉我的。我们之前的接单方式是等客户拿板给我们，我们制板报价，客户订单。遇到懂行的客户三两天就可以确定好新版，如果是遇到不懂服装的客户，有可能折腾一个星期客户都不定会下单。这里存在的问题就是：客户不懂服装，撞色如何搭配，如何控制尺寸，如何降低成本，他们都没有概念，我们的建议他们也听不进去，往往是一个板改了又改，面料换了又换，最后变成这个板卖货时间过了，或是成本高了，又或者是板型改到变味了等等原因，客户最终还是没有下成订单。但是这个对于我们的工厂来说是很亏的，我们没有开发出新版那就意味着我们没有订单。

　　我们工厂在这种被动接单的情况下，我也是抱着试试的心态自己找一些款式开发了一些童装新款。我自己开发的话我基本上一天可以出一到两个新款，自己开发的款式价格面料尺寸自己定，报价也就很快出来了。我把我开发的一些款式给了一个中山八做童装批发的客户一看，没想到还被客户选中了几个款，订单也就这样下成了。

　　有了这次成功的经验后，我更加有信心了，这种自主开版给客户看的方式，我们出新速度快，成本还低，比起帮客户出版接订单成本低了一两倍。但是开发不是我的强项，我就上网到处找信息，问朋友如何开发新版，朋友们很多建议，我觉得非常有用。总结出来一两样对我是非常有用的，一是找一个款式比较集中的网站，其实我最近发现好订单网的款式中心就不错，款式很多也较新，另外一点是：浏览国外的购物网站，如日本、韩国、欧美、香港等等这些境外的网站上面可以看到很多新款的款式图片。COPY+改良=创新。新版就开发出来了。