我们工厂一直都是接触国外的销售和客户。随着现在越来越严峻的外贸形势，有很多工厂开始尝试进攻国内市场。
以前一直都很好奇，现在的外单那么难做，一件衣服毛利润10块钱不到，还有那么多工厂挤着做，而市场上面随便一件t恤也可以卖到近百来块钱。何必不自己做销售？
就个人目前来看，帮国内客户代工（自己销售做品牌暂时不讨论），基本就是两类客户。一般的都是类似淘宝档口这样的小单，款式多颜色杂，要求高，单价也不会很高，而且还不断有返修。还有一类就是在国内有些名气的比较大点的客户。但是这些客户往往不单是只做包包，反而主营的是什么衣服鞋子，包包算是小的分支。这类客户的单量还是较大的，原来还以为这样的客户会是转内单的很好的合作伙伴和机会。
最近本公司接触到了在国内很有名的某公司，才发现内单竞争和难度丝毫不减外单。
外单的客人讲价，最多就是比较专业一点的会跟你大概讲一下那些地方不是很难做或者什么的，然后给一个目标的价格。就这个目标价协商。也有遇到会要求看成本的。也就是最多看看材料价格，看看辅料什么的。以前遇到最麻烦的客人是其中有个是台湾人，看的懂成本，明确的说只给我们10块钱利润，后来报价就在料的用量啊损耗什么的方面做假成本。
最近遇到的这个目前国内还挺有名的公司，才发现以前客人还价的那些招数完全是小巫见大巫了。
因为大家都是中国人所以呢，现在我们的报价报出去后，面料供应商辅料供应商都需要提供给他们，然后他们打电话去核对。不仅这样，还会把面料价格和其他工厂报的价格做对比。什么辅料都要核对，而且明确的告诉我们说一件衣服只给到我们3-5块钱的利润。报利润的时候只能报这么多。于是我们现在绞尽脑汁想着怎么做个看起来合理的实际含有利润的报价表。面辅料是不可能假的了，所以现在只能想办法在五金件里面做文章，可是一般情况一批衣服的五金能用到多少呢，要在那里面加进去所有的利润和其他的一些费用实在不是件容易事情。
而且现在这个公司要求也不简单，检验十分严格，有百分之几的使用问题就要全部退货。出货后需要准备很多的请款资料，至少要三个月才收得到货款，无定金。下了板单三天就要看到板，一下板单就很多款，要求急，不付板费。寄出和收件都是我们付运费。
想问下圈子里做内单的朋友，做内单真的好做吗？
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