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外单客户拖欠货款不敢接单?从一对童装夫妻想到的

斐斐自营网店 店主2013-6-28 11:00:36

本帖最后由 斐斐 于 2013-6-28 16:00 编辑

  昨天来了一对夫妻向我推销外贸童装。他们说自己有加工点,这衣服都是自己做的。我细看了一下衣服,做工还可以,但是款式太简单,面料薄的几乎要透明了,这种档次的衣服市场零批发价格不超过8元,如果要大货价格还会低,可是他们的供货价是13元,这很明显的供货价比我们批发价还要贵5元。如果和我的进货价相比相差的还要多。通过他们的报价就知道是不懂内销行情的人。我给他们介绍了一下我们外贸童装的批发价格以及我的进货价格,因为他们是厂家的供货商,所以我也不避讳我的采购价格,都一五一十的告诉他们。他们夫妻看了我们的童装质量以及批发价格,深知自己的报价和我们的批发价悬殊很多,如果和我们的进货价相比那就相差更悬殊了。男的感叹说:“现在工厂很难干,听了你的介绍我都想开店了,如果有一天我开店就到你这里拿货。。。。”然后就开始慢慢的倒出他们的难处了。

  他们是十来个人的服装小加工点,过去一直接外单做。可是外单都是拖欠货款的,一拖就是三四个月,这批货款还没结,下一个订单又来了,有时候连续拖四五个订单,每个订单都是至少十几万元的货款。客户答应4个月一结账,通常到了结账时间就找借口拖延,这样下去他们实在是拖不起。他们的订单都是贸易公司放给他们的,欠得多了有时候贸易公司都找不到了。所以现在他们有外单都不敢接了。后来夫妻俩协商改做内销,但是内销从未做过,没有客户,更不敢大量的生产,于是他们到市面上采购了少部分面料加工定做,为了节约加工费,款式也选了些很简单的。服装订做的越少,成本费就越高,面料、辅料、印花、刺绣、水洗等都是根据量的大小来核算价格的,因此他们定做了几百件衣服想试销一下,成本费就比市面上高出很多。

  听了他们的诉说很理解他们的苦衷和困境,不知道为什么,虽然和他们是第一次见面,刹那间特别想帮助他们。于是我帮他们分析了内销市场行情,并把行业内不该透露的秘密也向他们透露了。 我让他们投产之前先到服装批发市场考察下市场行情,什么样档次的衣服批发什么价格,投产之前核算一下,留出自己的利润和批发商的利润能否接近市场行情。如果最初没有把握大量投产,只想先试销,为了节约成本,可以采购库存面料定做。库存面料单种花色面料的不会太多,就适合少量生产的。库存面料和你定织定染的面料价格相差很大的。如果你想长期做内销童装,建议注册自己的品牌,定位在中档次的。最初没有实力请专业的设计师,那就自己找款式定做,衣服都是大同小异的,即使世界名牌衣服款式,只要略微一改动,订上你自己的商标,那就是你自己的衣服,没有人告你侵权的。切记不要照搬人家一摸一样的款式,更不要用人家的商标,如有人举报,损失会很惨重。服装行业中很多衣服就是这样相互模仿,取长补短,改来改去的。当然如果你将来有了一定的实力,可以请几位名设计师设计自己更独特点的衣服,有创新才有大发展。选择什么样的路子是根据自己的实际情况来定的。当你选好了自认为不错的童装款式,打好样板,再找批发商订货,根据批发商定的数量,再多做出20%留作补货用或者开发新客户用,这样就大大减轻了你投资生产的风险。

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