也许我们从小就是接受应该怎样，应该如何学习这样的例子，这样也使我们不知道自己真正的问题出在哪里。

　　不管是视频还是媒，书籍，都是写出那些很励志的事，从一无所有，如何刻苦奋斗，几乎没有人会先分析自己的不足，然后如何克服困难之类的，然后总结那些经典性的错误。

　　现在社会上的人，每个人都觉得自己压力很大，很多时候还得用那些经典的话来表达“放不开架子,撕不开面子,解不开情结,所以才活得累。”

　　一切都是有因果关系的，好了，转入正题吧：为什么我们没有订单?你有没有想过这个问题呢?

　　有的同仁辛辛苦苦、忙忙碌碌，到头来没有拿到一个订单，看着别人硕果累累，别说老板那异样的眼神了，自己心里早已不是个味道了。近来看到网友的几个帖子都是属于这种情况。

　　为什么没有订单?为什么客户不找你下单呢?没有订单怎么办?

　　经过自己工作发现无非是这些原因，认为以下6个方面是具有普遍性的原因：

　　1、业务员不熟悉产品及公司。

　　如果对产品不熟悉，对产品的工艺不熟悉，公司操作等，你见过的推销员都是能说会道的吧?能把那些产品的性能倒背如流吧?特别是坐在火车上，看着那些推销员那娴熟的技巧...

　　在一个企业，销售的是同一个产品，有的营销人员业绩好，有的业绩不好。产生的原因多出于此。

　　你不熟悉产品，客户会找你下单?

　　2客户需求原来那么重要，把握不了产品价格

　　其实有很多业务想不通的一个问题那些些业绩好的人：是不是懂一些心理知识?

　　我们T恤POLO衫的，在客户询价时，都会问客户，衣服是用作什么用途的。当客户说是做促销礼品，那对成本就有预算的，如果你这个时候报高档面料，客户会找你下单吗?

　　把握不了产品价格。在一个企业，销售的是同一个产品，有的营销人员业绩好，有的业绩不好。产生的原因多出于此。

　　3不要守株待兔，主动出击。

　　现在的电子商务代替了传统业务模式，可并不代表你就每天坐在电脑前等待客户，客户没上门找你，你也可以主动出击，像采购必应，也会有一些商友们发采购信息的，或者在网上找一些客户，然后联系一下。

　　当别人在找客户，并得到订单时，你坐着等，你是不是没有客户呢?

　　4你的沟通是有效的吗?

　　个人只能说出心理所想的80%,但是别人听到只有60%,理解的只有40%,能完成的只有20%。所以有些事情要想做好，真的不容易。

　　询价时，做货前，客户和你再三强调的东西，你有没有按要求做到呢?

　　你和客户、公司内部同事沟通工作做好了吗?如果没沟通好，试想下，你去买东西，如果卖家和你没法沟通，你会找这样的卖家买东西吗?

　　你会因为客户对你的行业不了解，对于客户很不专业的问题，表示不耐烦吗?你是不是把客户弄得不开心?

　　5维护是一个动词，一直都是进行时ing。

　　有一个很形象的比喻，都说和客户合作，就像谈一场恋爱。道理也都一样，你会经常联系恋人，可截止到现在，你有多久没联系你那些老客户了?

　　在其它供应商的软磨硬泡之下，如果你不维护老客户，终有一天也许你的老客户快要对新供应商动心了。如果你维护得好，客户还会考虑换供应商呢?

　　人都是有感情的，如果你的产品、服务、价格等各方面都很好的话，客户也不喜欢没事找事。

　　6我们没有保持期，但有一样东西叫“售后”。

　　一个单子从客户第一时间联系你，一直到出货，这都是一条龙系列的工作。每一个环节都要好好处理。

　　作为客户贴心的供应商，事前确认，事中反馈进展，事后咨询，这些都是小事，但真的很重要。

　　客户在下单前，把客户当真正的上帝，等客户一下单，就立马冷淡下来，对客户不再热情，这些都是不应该的。

　　你是不是有时也会想，反正货款付了，反正货发了，没有业务什么事了， 我坐着等返单吧。

　　千万不要有这种心理了，要不然很可怕的，货发出去了，你就不管客户的死活，客户联系不上货运了，货运发货不及时，或者运输途中货运有损坏等.....

　　发货前你确认了所有细节：单号告诉了吗?有几件货?那个货要空运，你打了井字带吗?

　　你会不会顺便查一下：原来客户已提走货了，然后问下客户“收到货了吧?”...

　　总结：订单的幸福各有各的相似，但没单子的悲催各有各的悲。

　　有时多从自身找原因，和供应商、同事、客户一起成长。每做一个单子，做接触一个客户，都可以让我们学会很多，学会为人处世。

　　只有用心对待客户，认真工作，快乐生活，才会找到接订单的乐趣。