这两年，越来越多的服装人开始知道并接受尾货的份货模式，有时会因为发现好货而欣喜，有时会一口气进了一年的货，也有时候会拿了一堆不是衣服的货，更有时候会选择了串货的店家而懊恼

闲话不多说，说回我走份的拿货实操。份货主要条件:款式、比例、价格，其中款式是基础，比例是重点，价格是最后问题。

重要且经常犯2的行为：很多人拿货，会在同一个市场转上一圈，有相同品牌或相似款式是，就去对比价格，然后选择价格低的那个，其实这是不可取的，同一个品牌同一季度的产品，有实力的大商家会一次性把品牌商整季度或年度产品数千至数万不等的货品买断，然后再分份销售，（如果你能找到一手卖家且能吃足够多的量，你的款式、比例、价格都会让你做梦也偷笑），当然，一个实体零售店主也不可能达到品牌商或一手厂商的分货要求，所以你就得从散户上拿货。

举个例子，如泽铭依汇的其中一个分份品牌来说，如下表

某品牌同款分份价值对比（300件/份）
某品牌	吊牌	A店280元		B店290元		C店300元
外套	散批均价	比例	价值	比例	价值	比例	价值
带毛领长款	550	50%	77000	50%	79750	82%	135300
无毛领长款	400	5%	5600	20%	23200	11%	13200
带毛领短款	380	25%	26600	25%	27550	5%	5700
无毛领短款	280	20%	15680	5%	4060	2%	1680
合计价值		100%	124880	100%	134560	100%	155880
共支出			84000		87000		90000

在拿同样数量时，支出只相差3000元，但拿到货物的价值却相差1-3万

可能很多人平明只看价格而选择了一个表面上是便宜一些的货，其实不然，比例变一下，利润就相差几倍了。不知道你们是如何拿的，和大家分享一下，其它两个因素会在后面继续爆料。