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亏本生意背后的学问!

朱华朱华(个体经营户) 经理2013-8-8 13:59:34

俗话说的好:亏本的买卖无人做。但生活中,的确是“亏本”的生意也有人做。最近,一公司的网络店铺里就上演了这一幕。该店铺挂出“招牌”,凡在我公司购买两件(含两件)以上产品或者消费总额在100元以上的客户,可享受50元现金优惠。这招牌一处,一下吸引了众多的客户点击他的商铺。

做生意就是为了赚钱,而这一公司如此主动做亏本买卖,这是为哪般?其实,这亏本背后就有很大的学问了。由于是限量或限时消费,就算每天卖出两件产品,顶多是亏本 20元。但是这家公司的商品是大宗产品,价格不菲,事实上这50元只是从利润中扣出来的,但是潜在收益就大了。这一企业的店铺引来了很多网络客户,无形中给它做了廉价广告。更重要的是,很多客户会有这样的想法:这里的东西这么优惠,不如别的需要的东西一块在这里买了。这就带动了这一企业的其他产品的销售。如此的“亏本”生意做多了,口口相传中,一个物美价廉的“金字招牌”也就立了起来。

现在有很多事,看着是“亏”了,实则是“双赢”。企业做慈善、尽社会责任就是如此。企业做了好事,破费了一些,但也给企业带来了好的声誉。在信用经济社会,好声誉就是竞争力。老话讲的好:有舍才有得。有的时候干企业就得需要转换,要想办法让客户觉得得到了实惠,这样企业才能受到客户的亲睐,才能提高自己的经营业绩,从而也实现了双赢。
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