有些他只是为了向你询价，有些是真的货比三家，他觉得你的价格贵，所以你就要看清楚来选择，你可以多参考下同行是怎么报价的?多学习经验，以后遇到这类问题解决起来就不会那么棘手了，希望我的回答对你能起到作用……

　　如何报价是每个营销人员应该注意的问题，很重要的一个环节。报价也就是围绕着“产品”和“价格”再转，复合市场和客户需求，成功率会大大增加。

　　如果客户直接询价，我觉得你可以报出两个价格给他，也可避免是同行的尴尬。
　　1、最低价格，相对于同行市场而言。公司一般都会分出低、中、高端产品，你可以告诉客户低端产品的价格，这是通用的产品，只是功能和性价比只能满足一小部分客户。
　　2、正常价格。不能报得太高，要考虑市场上的价格，偏低一点点。这部分产品能满绝大多数客户的需求。

　　给与客户两种不一样的选择，引起客户注意，为后期合作做铺垫!其实最终客户跟你们谈的价格估计就在最低与正常之间。

　　补充个人观点：
　　如果你知道是同行的话，那你可以把价格报高一点，如果不知道，那你就只有报批发价了，万一不是同行，再向你要报价单，这样你就会非常尴尬了，所有在报价的时候也要小心，先看看他的心里，说话的口气，还有看他急不急，这样就可以分开出来了!

　　商业是靠互相竞争,以营利为目的的事业.询价是进行商业活动的一个过程,如何询价即是手段.对于同行询价,大家都很反感,我个人认为,世间万物,存在,即有它的道理.所以什么都是相对的,而不是绝对的.我的个人能力和经验也不足,下面我就谈几点我个人不成熟看法:

　　遇到询价,首先你得确定是不是你的同行,以免把真正的客人给丢了.辨别的方法,不要急于回复,告诉客人要好好核算下的,第二天给对方一个详细明确的答复,遇到急着要价格的,八九不离十是套价格的.基本上客人定货前询问价格都是有个空间的.在对方答应后,你可以利用这个时间考察对方的资信.现在的信息这么发达,很容易查出.提供几种常见的方法:1按照对方所提供的公司名称到当地工商网站核实其身份(有些属于个体经营,为了躲税,没有注册属例外)2.可直接让对方给你提供对方的公司资料去核查.3.可直接与对方提供的公司所在地联系，确认核查.

　　确认后是同行的话,具体应该地先塞选,同行既是互相竞争也是可以互相合作.现在的产品越来越专业,很多同行间采取强强联合,并购等合作方式进行合作.假如对方是诚心来和你合作的,你也该真心的要和对方谈,具体情况具体定的.是来套价格的,你可以按外面的零售价格给他们的.要不就委婉的告诉你们的这个产品不生产了,没法报价,.

　　同行询价不可怕,可怕的是你不会去分析对方到底是哪种类型的客人.分析清楚了,下步就好操作了.
　　一切都是按具体情况具体定,不是一定要按照哪个方法去做的.信息时代,瞬间即变.所以要按实际的去对待这个问题.