本帖最后由 阳炫 于 2014-9-16 10:31 编辑
分析+实力+坚持=成功
——阳炫（个体经营）
Part.1企业背景
阳炫（个体经营）是一家创建于2006年的工厂，主要生产普通梭织薄料服装、普通针织薄料服装和硬领衬衫等产品，产品主要销往中国和中东地区，涉及面向亚洲（中国以外）、中南美洲、非洲等市场的各质量层次的加工单。
Part.2学会分析 努力坚持
周围有一些朋友都有通过网络平台接单，我们也选择了几个合适的平台开始尝试。慢慢地，开始有客户询盘了，这大概花了我们半个月的时间，这是值得欣慰的，但同时，尽管每天都有询盘，却一直没有成交，这种状态僵持了半个月的时间。当你决心去做好一件事情的时候，你付出了诸多努力，你认为几乎每一个细节都把握得相当不错了，你觉得理所应当会有收获的时候，却迟迟不见结果，这是很痛苦的，但也是我们必须经历的过程，破0我想是最难的。
因为我们工厂不大，中小订单一直都是我们的目标。我们对所有询盘客户进行了分析，我们的客户有两种，一种是对后端供应链比较了解的，一种是对后端供应链毫无了解的。询盘未成交的原因就隐藏在客户群之中。真正想做单的懂工厂供应链的，都是快言快语，相对专业，如果回复稍有迟缓会不够专业他们就会去选择别人。另一种是根本不懂供应链的，大多数是网商。对供应链方面的认知很差，他们起订量小、50件左右，理论上说他们是我们的精准客户，成交概率应该很高，但他们普遍的要求是不仅量少而且还要价格便宜，这对我们工厂来说是不可理喻的，所以最终只能是谈不成的结果。
经过分析之后，对于第一类用户我们是一定要把握的，办法唯有回复及时并且专业，回复好客户的每个问题。对一味要求低价的客户，我们坚决捂紧，他们并非我们想要的客户。
努力坚持下，我们是赢来了第一笔单，是个几百件的男装衬衫的订单，是个电商订单，其实在目前的行业环境下，也不算是小单了。起先在网络和电话的沟通中都非常愉快，后来发单方来我们工厂实地看厂，很满意，就直接把订单下了。目前我们跟这个客户的合作还在进行着，每次订单都有几百件，情况十分乐观。
这个订单不仅让我们迈出了第一步，完成从0到1的突破，也带来了连锁反应，询盘的客户越来越多了，我们也更有信心了！
Part.3好平台 好契机
好订单网的确是对我们很多中小型传统工厂进行线上转型的一个很好的契机，跟着大方向走，就不会有太差的结果。大风来了，猪都会飞起来，所以，在犹豫徘徊中的商家，一定要把握好这个机会，很多事情，你不做，就错过了，错过了，你就落伍了，在信息化时代，我们需要的是跨步前行，不能还是沉浸对当年勇的回忆上。
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