服装尤其女装有流行和变化的特点，但是现在大牌时装发布会上流行下年度颜色款式，过一段时间市面上就能见到这些款式，而且款式更多颜色更纷繁。这是怎么做到的呢？

    这是因为客户要什么，市场就有什么，市场是检验流行趋势的一个风向标!

    国内很多小型服装销售创业者（网络或实体）怕压库存或者资金实力不够，会选择先做小单尝试。小单可以试，但是面料作为首当其冲的基础环节，必然需要第一解决。

    先不谈怎么做，谈谈小单为什么会产生,让我们从终端到源头，做一个浅显的分析，这样就容易理解：

A目标消费顾客群：希望服装款式靠近流行趋势，但要个性化，不撞衫，穿出自己的风格。

B经销售和批发商：希望能当季下单当季出货，尽可能缩短资金链，资金流最大化利用。

C分销商和零售商：希望小批量拿货，尽量不压库存；再次拿货则希望有货，不会有市无货。

     然而这对于生产制造商服装厂而言，尤其是需要排流水线的大工厂，最为头疼：因为现在无论大小品牌，畅销的往往是“多款式，小数量，高时尚，快生产，快销售”。这意味着只能小批量生产。工厂传统观念是希望订单款式少数量多（这样制版和打样的成本降低），简单易懂的款式（这样工人上手快效率高台产高利润高），生产周期适当加长（工厂当然希望尽快出货好，但是面料辅料的定制和确认需要时间需要一定的过程，排生产也需要时间，最最怕的是有单的时候没人，有人的时候没单，即产能受限），但是这样行吗？

     不行！在这个信息变幻的时代，打败服装厂的不是对手，而是趋势，而是市场需求。服装厂一方面需要内部管理进行创新（比如ERP管理多款式排进度），另外一方面则是优质面料辅料印花等供应链管理的优胜劣汰的革新。

     让我们来看看目前面料厂的劣势。部分大型的面料厂老板其实已经懂得并尝试创新，不仅从面料的成分上混搭混纺，而且还从后处理上（比如压皱压光印花烫金复合烂花）动脑筋，但是许多客户在收到这么一个A4的产品并且满心欢喜想下单的时候，遇到了以下几个问题：

1.有起订量：新产品客户不敢贸然下大批量，只能试单，但是起订量达不到，需要小缸费制版费快递费等等，这样本身数量就不多，分摊下来的总价格就高得离谱了。

2.货期长：部分要求高的客户，比如需要拿去出测试报告的，或者对颜色要求比较高的，工艺上要讲究，要厂车印染其他缸还不行，要打色卡再打匹样然后才做大货，万一没有坯布还是先定织坯布。但是，时间上等得了吗？

      部分常规品种，各个城市的面料档口其他已经做开了，而且很成熟，有色卡可以提供。但是也遇到了几个问题：

1.色卡粘贴不规范，部分颜色同色号无法匹配。收到货后发现颜色根本不对。

2.档口品种单一，即某档口专营某产品，无法包罗大千世界各类产品。这样服装厂采购需求无法一次性满足，多次寄快递浪费时间浪费金钱。

3.信息沟通渠道不完善，档口多采用传真且需实样，缺乏QQ微信等电子图片方式。

4.服务态度欠佳，如遇上每次都是小量采购的样布，档口就会有意无意拖延和不耐烦。

5.品质不稳定，档口货源虽然统一在仓库，但是出仓时未经看货程序，少一道品质保障。部分档口的短码或者缺重。

6.无法开票，大部分服装厂是需要开17%的增值税发票的，但是档口无法满足这个需求。

    如果面料问题解决了，即小型工厂的面料采购能力增强，那么无疑开发能力增强，就能够做出同大厂一样的效果；辅料也同样的方法去解决。同时提高工厂工人素质，小单自然可以解决了。