朱华 朱华(个体经营户) 经理2013-8-9 14:14:27
好多准备开外贸童装店的新手说:就想专一做外贸童装的一个牌子,不想做的太杂。外贸原单货都是出口剩余的尾单,剩余多少数量不一定。一个品牌不同款式的衣服客户会放到好几家工厂做,有的是下单在不同城市的工厂。那么你收集起来都很困难。再就是个别款式剩余的尾单都是严重的瑕疵品,工厂也无法卖,市面上自然就不会有发货的。原单尾单货都是数量有限的,批发商收购了,不一定什么时候就发完了,尤其是漂亮的款式,走的相当快。所以开外贸原单童装店想做同一个品牌的童装不可取,你想凑齐一个品牌的货源很难,会做的很累。除非你做仿单那就另当别论了,外贸童装大牌、款式漂亮的,颜色亮丽的,市面上仿单的多得是。有高仿的,有低仿的,同一款衣服,不同的人会用不同的面料去防,款式虽一样,但是面料和做工却参差不齐。当然,无论再怎么高仿也永远比不上原单货的质量。
一:如果想做原单童装,又不想做得太杂,建议韩单 日单 欧单任选一个做,这样比做单一品牌广泛点,货源也容易找。即便这样,我认识的好多客户有单一选韩单、日单、或者欧单的做了几年的,偶尔品种不足,或者看到出口其他国家漂亮的童装也会时而掺杂一点。如果店面不大的话,可以以自己选的单为主,出口其他国家的童装只要款式漂亮的也可以略微带一点。
二: 如果你的店面适中,建议可以选亚单或者欧单童装做。亚单就是日韩单,我们也是亚洲人,衣服的风格比较适合我们。欧单衣服的风格是:上衣,身子短、袖子长;裤子,低腰、瘦腿。由于欧洲人个子高,所以裤腿都很长,多数人买了需要修裤脚才能穿。但是欧单货的价格相对要比韩国货便宜。
三:如果你的店面很大,比如70平米以上,建议日韩、欧美单童装都做,全面发展,满足不同客户的需求。顾客选外贸童装没有特定选哪个国家的,不管是日韩单还是欧美单都无所谓。很少有顾客去在乎是什么单,只要个人喜欢、款式、面料、做工都满意,适合自己的孩子穿就OK。货越全,顾客选择余地越大,销量自然也大。