摘要

电子商务正悄然兴起。近几年全球电子商务仍然处在高速发展的阶段。联合国2003年关于电子商务发展的相关报告中统计，发达国家的电子商务B2B交易量占全球电子商务交易量的95%，在纺织服装领域跨国公司、批发零售商也已普遍应用电子商务。美国官方统计，2003年与纺织有关的B2B交易超过800亿美元。中国电子商务还处于成长阶段，2004年中国B2B电子商务成交额达到17亿美元，纺织服装类电子商务交易额为8.5亿美元，占7.5%。虽然数额不大，但已经开始起步。03年非典期间，具有一定信息化基础和电子商务能力的企业就未受到太大影响，甚至有的企业。业务还有很大的增长，就是电子商务使然。
关键词:电子商务, 服装,发展
我国服装市场概况

1、大部分的中国服饰企业还处于发展的初级阶段，因我国自开放至今只有20几年的发展，企业发展时间短、底子薄、实力弱是服饰业的基本情况，所以我国的服饰企业规模和实力与世界各国的大型服饰企业根本无法相比；

2、近几年，中国服饰市场进程虽然很快，但目前市场化程度仍然不够、存在信息流通不畅、竞争机会不平等、商企不分等现象；绝大多数国内服饰企业，主要依靠传统经验与模式在做营销，造成企业的经营成本居高不下；另一方面，在整个中国市场上，存在着信用危机和竞争手段不规则等现象；

3、中国地域广阔、发展水平的差异性极大；国内最发达的三个城市，北京、上海、深圳的人均GDP是西藏的10多倍；在这三大城市，终端市场已经高度连锁，而在中西部地区，连锁业态还刚刚起步；

4、国内的服饰企业虽然整体上发展很快，但与国际知名服饰企业和服饰品牌相比，在管理、服饰研发、人力资源、及品牌建设等诸多方面存在着非常大的差距。

5、入关后，大量国外知名服饰品牌纷纷涌入我国市场，对我国服饰企业的生存与发展构成极大的威胁，加上国内消费大众的销费观念崇洋媚外，更加深了我国服饰品牌的危机感。

6、服饰企业的门槛越来越高，致使中小企业生存困难，只有少数大型、超大型企业有丰厚利润；2002年国内市场服饰销售总额的60%被极少数的名优品牌获得。而多数企业因产品同质化等因素在剩余市场份额内作激烈的竞争；

7、服饰业属于劳动密集型行业，我国的人工比发达国家便宜，形成较低的生产成本。与发展中国家的人工相比，我们的人工又较高，直接影响部分服饰企业的发展前景。

总体上讲国内服饰市场的整体发展速度仍在持续增长，竞争程度相对发达国家较低，并存有大量发展的机会。 以上市场概况说明，中国服饰企业赖以生存的环境，与世界上其它国家的服饰企业和市场环境截然不同，企业的总体水平也存在着太大的差距。在这种环境下我国服饰企业如何生存、发展、壮大，与大量涌入国内市场的国外品牌相抗衡，已到了需要行业关注并积极寻求解决方案的关键时刻。

中国服装行业发展现状

我国的服装企业大多属于劳动密集型企业，自动化程度还比较低。中国服装业有四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差。水平低指的就是我们的服装设计水平低，这也是我国服装业只能替别人加工高档名牌服装、自己的产品难以成名的原因。 中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。 众所周知服装是一种追求时尚的商品，库存积压只能带来产品贬值，影响企业利润，形成恶性循环的怪圈。这也是我国服装产品国际市场上的附加值低，品牌优势不明显之根本所在。国内许多大规模的服装企业，实际上是典型的“加工型企业”。其生产能力相对较强，设计能力和营销能力相对较弱，属于“橄榄型”企业结构。这类企业对生产管理和成本核算相对重视，但由于市场营销能力比较薄弱，难以承受较大的市场波动。同时，由于设计能力不足，也限制了这类企业的市场发展战略。




电子商务如何帮商家清理库存问题
在如今的服装行情，库存是每个自产自销老板的心腹，老板都会想各种方法来解决库存问题。如：
一、在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场
二、作为促销赠品发放给客户经销商
三、换商标改成其他品牌出售
四、转换流通渠道，走批发市场销售
五、在卖场作为特价品吸引顾客
六、从网络加多一个销售渠道

电商的崛起，越来越多的品牌也选择网店，一方面网络不像实体需要太多的租金，另一方面网络没有区域的限制。对于现在的服装市场来说，一天的客户流量最多也是上千，但在网络来说一天的客户流量（IP）可以达到上千上万。转化率以0.01来说，网络都是实体的10倍，再以老客户来说，也是实体的10倍。在一万个客户之中有10个拿货的，一个月下来都有300个了，300个当中有3个转化为老客户，一年都有36个了，就这样一算网络也帮很多老板减轻了库存。

商家为什么要选择加入电子商务

    电子商务可以让人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。就以双十一来说，那一天全天支付宝总销售额191亿元：天猫132亿元，淘宝59亿元。191亿元：叠加高达1.9万米，相当于世界最高建筑迪拜塔（828米）的23倍；普通点钞机清点，需耗费133天。2.13亿独立用户访问，占中国网民总数4成；仅第一分钟就1000万独立用户；超希腊人口总数。当天订单数1.058亿笔；凌晨1点，第一个包裹送达。217家店铺单日销售额破千万，其中杰克琼斯、骆驼服饰、全友家居3家店铺单日销售额突破亿元。就一天时间，一个平台就能创下191亿元。还有现在的主力市场都成为了80后和90后了，而且电脑也慢慢变为生活必需品。你现在不加入电子商务这一块，你以后也肯定要做电子商务，而且就因为你以后才做的话，你将可能失去原本属于你的客户；就因为你以后才做的话，那个双十一的巨大金额与你无缘；就因为你以后才做的话，那个库存可能一直跟着你！


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