踏入服装尾货行业的时间其实不算很长，网上做的也不好，空有网上店铺却没有成交量，然而这并没有让我感到沮丧，反而精神倍增。为什么了?因为虽然网上销售不好，但是实体销售还算小有成就，因此对服装尾货行业充满了信心，也就献丑来说说自己的一点感受。

　　网上推广配合实体成交可以保证资金流通

　　去年我们拿了27W件的ONLY 女装跟10W件的杰克琼斯男装，其中26W5000件的女装是从实体销售出去的，而男装也销售了6W多件，从中我也明白了一些道理。尾货批发最重要的就是资金流通，因此只要量大价格便宜点也无所谓，这样才有资金投入第二批货。而网上成交的都是通过支付宝,大部分客户要求收到货在确认付款，这中间的15天真是煎熬。而实体不一样，实体都是拿货就付款，这就保证了成交后当下就能收到钱，而这个收到钱的重要性就不用我说了吧。

　　健全的仓库管理制度是销售的基石

　　别以为是尾货就可以随便堆放，我们公司前期就吃大亏了。刚收到货时，我们也是找工人把所有衣服整的干干净净，每一款每个号都是放的整整齐齐。然而，在经过几次客户拿货，几次自己进卖场售货后，男装彻底的凌乱了，以至于后面有人要货的时候完全不知道哪一款衣服在哪，也不知道哪一款衣服有哪一款没，哪个号有哪个号没，总之所有的一切都乱套了。以至于后面40000件男装都不好销售，只有等明年找人整好仓库在出货了，这是血的教训!

　　既然选择了做批发那就别零售

　　刚开始的时候总想着反正批发也是钱，零售也是赚钱，而且零售价还高，干嘛不做咧?然后现在回头在看，真是幼稚之极。首先品牌尾货的批发不同于其他，每一款的货量都是有限的，卖一件就少一件。很容易造成好的款全部卖了或者适当的号码没了，这样客户在来自己这批发的时候就算看上了某款，可能也会因为少号而放弃，有时候损失的就不是一个客户的事了，可能就是一个合作伙伴。第二也可能会对客户造成损失。客户从你这拿货，要么零售要么批发，如果你的零售价格低了，那等于是客户赚不到钱，客户赚不到钱下一次合作也就没了;即使你把价格定的高点，那也还是等于在跟客户抢零售客户，所以如果碰到需要零售的客户，尽量把他介绍到自己的客户那去买，可以给客户做好关系，有了下一次的合作的话，那也不在乎这点零售的钱了。

　　胆大心细，能承受风险抓住机遇

　　去年年末的时候老板说要拿大概300W件货，实话说真是把我吓了一条，然后一问，原来是老板跟某公司谈好一次清仓他们11年12年杰克琼斯、MODA、ONLY、斯莱德四个品牌的所有款的剪标货。然后我问老板，这么大量的货，不怕亏么。老板告诉我，小子，风险跟机遇并存，想赚钱就一定要能承受的起后果。事实证明老板果然是对的，在货价格还没具体谈好之前，在短短的6天时间，已经有人预订了70W件。相信剩下的200多万件，相信13年肯定能出的很好。

　　以上都只是我的一点小感受，希望有前辈能给与补充，也希望各位给我出出注意，怎么样来出售剩下的200多万件咧?起批量至少10W件的客户通过什么途径来找比较靠谱?谢谢大家了。