话说这《商业计划书初恋版》出街以后，小明收到了各方来电，有调戏小明的；有找小明去做总监的，是总监不是太监啊，正经运营总监；有美女老乡找小明要路费回老家的；有小美女来请教的，有从哥开始把小明侃晕到爷的；继续有找工作的。亲们啊，正经拿货的能多点不！小明准备问亲要路费回老家了。

     闲话啊，那天我跟赖赖讨论这个《那些点不破道不明的商品下意识》应该怎么写，出了框架，赖赖直接给我评语，BOSS，我真的很佩服你，你这个框架在数字界和字母界都得亚军啊，佩服佩服！这丫夸人都是有门道的，小明这个老实骚年是半饷才回过头来啊，这年头老板真悲催！大家猜猜，回复赖赖对我的表扬，正确的，拿货送一件样板。一个唾沫一个钉说到做到。

     小明大学的时候就开始炒卖东西，什么联通移动话费卡，暖瓶水桶被子啦。毕业了第一份工作是音响销售公司，外接安装，3块一米的铜线加个8毛香蕉插，卖45一米。公司抽成后小明能拿20一米的提成。黑吧！拍砖吧！但是没办法，2003年底薪450，不靠提成，小明在南宁，不要说泡妞啊，吃饭都没办法吃饱。那靠什么生存，靠什么才能月薪过4k啊，靠的就是商品的下意识。

      老底就不兜了啊，查户口的不要来！我们掰掰服装的商品下意识！
      小明在南宁有一友女（友女是广西南宁的叫法，是女性朋友的意思），很厉害，星级酒店7家连锁，200进货的皮具，卖1万2，手下员工30来号，连锁店还开到广西下属的富裕县市。靠的是什么？现在人家早不靠卖男装挣钱了，养着个现金奶牛，炒地炒房做农庄养猪去了。QQ上来了一个跟小明进货的新晋辣妈，说她的童装店不赚钱，基本她都是进货价+50%就卖，还打折，亏死了，准备关门。你开店，给你选，小明友女是A，新晋辣妈是B，你选什么?A还是B，有笑点吧！符合小学作文要求的起承转结吧！
     很多有文化出国遛弯比较多的人士，说现在东西贵，人老外地道。
给大家来个图：



  三件套，28RMB，一手起，吊牌价16.89欧元，合人民币差不多140，欧单爆款，不在欧洲每年两次的打折季的范围内的款。老外黑还是小明黑，小明只要若干手续费，28乘以百分之几，就是1到若干个五毛，小明荣升新五毛，还是铺路了的五毛。

     很多人服装店不赚钱，归结在比如路费太贵，没找到好货，货品不够便宜，不是厂货，好像只要弄清了货源，万事就迎刃而解。真的给你一块一件的衣服，如果你没发现它的价值，就好像一个一个美女就在你面前，你当成石榴姐，你说是你的问题还是货源的问题。
卖衣服，卖的就是个价值链。作为零售店主，你的装修，最慢三年重新装修一次；你生意旺场，你的压货，你走不动的试销新版给地摊的。当你拿到这个货品，你是否清楚如果在折扣店什么价格？在专业的外贸童装连锁店什么价格?在精品店什么价格?在正品店什么价格?在欧洲什么价格?在欧洲打折的时候什么价格?欧洲打折的时候你能拿到多货?

     如果你做淘宝，你C店怎么做？做天猫，你没有品牌授权，你怎么做？做折800你怎么做？淘宝将近30个免费活动，你都知道怎么玩？免费流量不是没有，你觉如何知道免费的在哪里，怎么才能出免费的流量？

     你做地摊，货品定位，多少进价，如何营销，怎么吆喝，多少货品撑场能出成绩。每天卖多少能出利润，你真的清楚？一票货回去。不分款式码数，杂款，你能知道什么货走淘宝，什么货走地摊，阿里巴巴怎么批？什么货走二批？什么货走你自己的精品店？

     陈安之说，每天早上对着镜子大喊五遍：成功成功成功成功成功！一年后你会成功?我说成功没有，成恭成翔倒是真的。不明白啥叫成恭成翔啊？成恭——成功出恭出来的shi；成翔——参考百度易帝吧被黑之李翔。不要人家说你今天吃翔了啊，你还不知道啥意思！悲催！一个人如果想要在一个行道上发威，你的努力，你的每天不断学习的努力，你的虚心求教，你的自我想法，你的自我想法后的自我枪毙否定。你的天时地利人和，机会亲赖有准备的人，才是真实的。那些只看成功学，不看老师的干货公开课，不到阿里巴巴来观摩各界大牛的，就想做好服装的，那是~~~~~~~~成恭成翔！

     还是孙子兵法第一篇，计篇，服装版翻译：
     兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
     故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意者也，可与之死，可与之生，而不畏危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？

      卖衣服的，怎么卖，用什么样的营销方式，分渠道的营销方式，你必须一一细分清楚。
      卖衣服的有五个讲究，你必须细细计较，探索每个讲究的营销之道：一、你的货品，二、这个天气该卖什么，三、你所处的渠道，四、你强执行力的人在哪里？五、你的渠道营销方案。你的货品，就是你的货源，你是否能找到适合你又好质量的赚货，给你的员工，确定这票货定能赚钱的决心？不管遇到什么样的困难，不管是不是被城管秤砣，你也不怕危险一定能赚到这个钱；你卖衣服你看天气预报了没，外面阴风冷冷，大雪天，零下5度你卖短袖裙装，外面40度，路面烤五花肉都可以直接吃，你卖羽绒服，你找抽吗？你的地域在那里，南方北方，如果北方，是不是新疆维吾尔族自治区，白天38度晚上零下；北方应该多发大点的码，南方该多发小点的码。你的员工中是否有独挡一面的人，有营销手法，有信用不会转你的钱跑路。有仁义，就是对你死心塌地，有勇气，能面对一切直面营销的困难。比如飞来秤砣是当成爆血管；能不能严格要求自己，不要利用公司的资源在搞自己的小圈子小家庭小帮派；你是不是有好的激励制度，来激励你的员工执行公司的计划策略及盈利目标？看你的人马有没有这五个气势，就知道你这个老板赚钱还是赔钱。只要你的服装公司具备了这五个条件，了解这五个要素，你就能指哪打哪，不赚钱找小明。做好服装生意，你哟啊问你自己：作为老板你的针对渠道的营销能力在那里？你的店长店员客服有没有这个能力能承担这样的盈利水平？你当地当时的天气气候是不是支持你的计划？你的促销计划是不是能畅通到底？你的具体负责执行的人，是不是有超强的执行能力？
      解释完了，好累！

      骚年骚女们，你真的准备好拿到这个货你怎么卖，怎么卖够生活费，怎么卖能小赚，怎么卖能发家，怎么卖能卖成亿万富豪？准备好你的配货计划，准备好商业计划书，准备好你的努力和学习，准备好你拿到这个货你打算怎么卖。相信运气一定是你的。小明在这里等你，不远不近！