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【明星工厂】推优势 善沟通 成功不是浮云

杨志强安徽天行健服饰有限公司 业务部业务经理2015-1-14 09:49:00

                                            推优势 善沟通 成功不是浮云
                                            ——安徽天行健服饰有限公司

  Part.1企业背景
  安徽天行健服饰有限公司创建于2012年,企业厂房总面积达22778平方米,拥有工人数量156人。是一家主要生产普通梭织厚料服装、休闲衬衫和填棉服装等产品的服装加工企业年,产品主要销往北美和西欧地区。

  Part.2 立足洽谈会 积累大买家
  我们加入好订单网其实很偶然,就是无意中在网络上找的。做了一段时间后觉得效果不错就做了购买了金牌诚企库服务,于是便有机会参加了平台举办的线下服装订单供需洽谈会。我们总共参加了4次洽谈会,与6家大的买家进行了合作,总成交金额达到4000万。对于这个效果我们非常满意,可以说是大大超过了我们的预期。

  Part.3 三大杀手锏 步步为赢
  很多人会问4次洽谈会就能成交那么高的金额有什么秘诀?总结了一下,可以归纳成以下三步:
  1、质量有保证,生意才有的谈
  说到中国的服装加工,很多人的脑子里的印象就是低价和劣质。从公司成立之初就在产品质量管这一块下了大功夫,为的就是摆脱产品给人产生低廉劣质的印象。每次参加洽谈会我们都会将样衣带去现场展示给买家看,因为质量好,所以基本上买家看了样衣后都会有洽谈一向。如果没有高质量的生产线,没有专业的检测中心和设备,没有高标准的生产要求,是无法第一时间吸引客户的眼球,更别说成单了。
  2、需求精确匹配,生意才谈得好
  好订单网洽谈会将买家的需求和工厂的类别进行了精确匹配,这样最明显的效果就是订单的针对性非常高,使得买家和工厂彼此都非常充实,既省去了筛选无效询盘的时间,又降低了彼此的沟通成本。
  3、沟通要灵活,生意才谈得成
  沟通是生意成功的灵魂。在洽谈的时候,第一次报价不宜过高,在当前的服装行业还是比较透明的,在网络平台推广更是将问价简单到极致。也许客户发半天时间,点点鼠标和键盘就能了解当地的整个价格,那么谁高谁低一目了然。
  所以针对不同的客户作出一个合理的报价,是非常有必要的,避免在第一次接触就失去主动权。同时,在和客户沟通上,也应该有多种方式灵活进行。不要在洽谈会谈完以后就没有跟进了,会后扔应该保持联系,如果怕打扰到买家可以进行邮件来往。让对方看见你的诚意,生意才能谈得成。

  Part.4对于好订单
  好订单网举办的订单洽谈会对于我们开展业务有很大的裨益,网站在此过程中起到了桥梁和鉴证(双方信誉度、实力等方面)的作用。希望今后可以多多举办这样的见面会,让采购商和供应商面对面,增强交流,加强信任,以便双方的长久合作。希望今后的道路上我们能相互扶持越走越好,越走越宽!

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