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【明星工厂】优质询盘 认真对待 订单不再遥远

沈邦亮佛山市高明鸿辉纺织印染有限公司 销售部业务经理2015-1-14 09:55:54

                              优质询盘 认真对待 订单不再遥远
                         ——佛山市高明鸿辉纺织印染有限公司

  Part.1企业背景
  佛山市高明鸿辉纺织印染有限公司是一家集分析研发、织造染整、销售贸易为一体的企业。拥有自营织造和印染工厂及快速有效的开发能力,可以为客户定制生产单面(汗布)、双面、罗纹、卫衣、珠地、毛巾、提花等种类的针织面料等产品。拥有快速有效的开发能力,建立了从原料进厂生产到成品出厂的一整套行之有效的质量保证体系。公司秉承“质量就是生命”的经营理念,围绕“让客户永远满意”的中心,以满足客户越来越高的要求。

  Part.2 高质量询盘 让订单不再遥远
  其实一开始我们对于电子商务平台并不是很了解,但从一些知名服装论坛里的评论和身边朋友的反馈,对好订单网的反应都不错,于是就决定尝试下。注册完善信息后没多久,我们就收到了一些询盘。从注册到现在我们觉得好订单网的询盘质量相对其他平台比较高,客户意向也比较明确,谈单过程也相对要顺利。合作以来,大大小小订单不少。除了询盘,好订单网推荐的订单匹配度也相当的高,为我们省去了不少筛选订单的时间。

  Part.3 认真对待 持久应战
  高质量询盘是达成合作的基础,态度是达成合作的关键,对于优质的询盘就更加主动积极对待,以下几点是我们想和平台各位商友分享的经验:
  询盘要区分,选取优质询盘认真对待
  对于询盘跟进,相信每个业务员的跟进策略会有些差异,有的会积极的去跟进每一封询盘,有的会有取舍选择,我们日常的询盘跟进中,就是采用后者,即区分对待,选取优质询盘全力跟进。凭借个人的经验,判断买家的采购意向大小非常重要。对于意向比较大的客户持续跟进,可以大大提高成单的几率。
  完善企业和产品信息 吸引客户注意力
  客户下单的原因主要是产品相对其它公司比较有特色,价格也便宜,所以一张处理得好的产品图片更能够吸引客户前来下单。要有耐心,一般整个周期都比较长。服务、回应要及时、快速、准确,价格应适当的降低。产品图片及相关信息需尽量完善和美化。
  调整好心态,打持久战
  买家跟进有时候是个长期过程,中间难免会有一些波折。因此,一开始买家不下单,不回复询盘就不要认为该买家就是无效买家,真正有意向的买家持续跟进有时会有意想不到的收获。
  要对自己有信心,这个是最重要的
  自信,对于任何事情的成功都至关重要,做面料,也不例外,除了坚韧不拔的持续跟进,业务员的自信对于成单也是很有帮助。因此,跟客户交流的时候,要充分自信,这样也会给客户与我们合作的信心。

  Part.4 关于好订单网
  好订单网现在是我们贸易平台上一位不可或缺的伙伴!我们对于在好订单网网上的推广效果很满意,平台询盘数量和质量更让我们感到惊喜。衷心感谢好订单网的高效和专业,希望今后能一起携手共创美好未来!

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