很多服装经营者，第一次听说份货，肯定是一头雾水，什么是份货？我在这里简单的介绍下我对份货的理解！份货，通俗的说就是一份一份的，俗称打包货！就是我们每次从品牌工厂打货回来，就会把这些货按工厂给我们大货的比例，首先把大小码码数分开，款式再分开，均分成每一包，针对零售客户，基本我们这边每一包都是100件一份，每一份的货品、款式跟码数基本都一样，然后按均价发给客户，也就是这100件每一件都是一个价位。客户过来拿货的时候，只需要选品牌就行，不用自己挑款，看上哪个品牌拿一包走就行。

在这里给大家总结几点拿份货所应该注意的几个事项；

第一：不能只听价位。

很多没做过份货的客户，跟我在Q上咨询时候，上来就直接问，你家某品牌的货什么价位出货呀，我就知道这个人一定是新手，因为，这个份货里面有很多细节，不问细节只问价格，肯定是没有经验的客户。首先品牌的比例，年份，都会直接影响这个品牌的价位，比如说，我们做库存的，11年，12年的拿货价格肯定是不一样的，年份越长，价位越低，11年的货肯定是便宜的。还有份货的比例，大件多价位自然高，比如秋装，风衣，外套多，那价位肯定高，裤子，小衫多价位肯定低，所以大家在拿份货的时候最好先问些细节，最后再问到价格，这个是很关键的。别到时候只图便宜而拿到不好的货品。

第二：不能只看挂板，不看大货.

很多折扣公司的展厅装修非常漂亮，灯光也弄的非常到位，货架上的挂板熨烫的非常整齐，款式肯定也是最漂亮的，很多客户看完挂板后，一了解价格也非常的便宜，就会很激动，通常在这个情况下就会当场决定交钱，要一份，没有经验的客户可能根本都不知道要拆开包看大货，或者大包拆开就只随便看了一下上面几件，就交钱就走人，结果收到的货，挂板的一件没有，那这样的客户只有哑巴吃黄连有苦说不出呀，你怨谁呀，你现场交易的呀，怨只怨自己没有经验。要是有的折扣公司你去现场了都不允许你拆包看货，这样的打包货你觉得敢要吗？

第三：品牌比例都一样，走份价位比别的地方便宜很多是怎么回事？

这个情况也有很多客户吃过亏，就是品牌跟我们的一样，比例也一样价位却比我们的便宜很多，为什么呢，因为很多公司是先挑款，再走份，就是他们的大货到后，先让挑款的客户高价挑一遍，剩下的货再按比例配成份，客户不懂呀，觉得便宜呀，拿回去的货大部分都是小码跟死款，根本就卖不出去，还有一种情况就是，新款老款掺到一起，就是把一个品牌的老款，掺到新款里面去，价位发的比别的地方便宜，客户图便宜拿回去的货也是上当。

第四：根据自己的客户群体，慎重选货，不能盲目追求一线品牌！

很多客户一打电话就会问我，你们那边有没有秋水伊人，三彩，纳纹呀，我这边这些品牌有专柜，我只认这些品牌，别的品牌我不做，这样的客户也是有一定误区的，一线品牌确实知名度高，但是你也得根据你自己的消费群体去选货呀，你本来卖的是胖人多，或者是中老年店，一线品牌剩下的库存小码比例多一点，而且有的品牌本来版型就很瘦小，再大的品牌你拿回去卖不掉也是白搭呀。

第五：拿份货，做到“望闻问切”轻松赚钱！

最后我给大家总结一下，拿份货的时候，几个要点：了解折扣公司的口碑，跟旺家，生意好的折扣公司货品肯定是好的，问比例，问年份，看大货，看码数，根据自己的客户群选对品牌，一般情况下，这几点了解到位了，基本上拿回去的份货都是能挣到钱的。