互联网飞速发展，网络营销已经回归商业本质，在网上销售产品经历了观望期——火爆期——信任缺失期的过程。网购刚开始兴起的时候消费者都抱着观望的态度，再到后来一个非常火爆的时期，最后到了现在信任感缺失非常严重。

    由于火爆期网络创业人数激增，并且网络上产品良莠不齐，经常听起网购者抱怨购买的产品质量不好，没有期值高。那么我们如何在这个网络信任感极度缺失的时代提高信任感，挖掘产品卖点呢？

    1、突出卖家需求

    我们都知道一个流量的产生是因为有了某种搜索意向，然后才有点击，才有流量。比如搜索连衣裙 修身这个关键词来的顾客，排除竞争者的搜索，其余的肯定是想要购买修身连衣裙的客户。那么我们在产品信息表现的时候，产品标题、产品首图、产品详情都要体现出你的连衣裙有修身、紧身、美感的效果，这就是突出买家需求，让给买家在浏览你的产品时传递能够满足他需求的信息。

    2、挖掘购买理由

    我们在表现产品的时候最需要挖掘买家购买的理由，还是以连衣裙为例。当买家通过搜索结果进入你的页面时，你给买家看到的购买理由是什么？比如你的连衣裙能够让买家穿起来有瘦身的效果，比如说你的连衣裙价格便宜，比如说你的连衣裙质量高端。等等面对自己的客户群体需要找出他们最想要的效果，给予足够的购买理由。

    3、产品详细信息阐述

    这一点更简单了，就是需要在你的产品信息里面让客户看到详细的参数，在前面两点做到了让买家感兴趣的基础之上，让买家更加了解你的产品信息。详细产品参数信息最好突出买家需求的信息。

    4、诱人优惠策略的吸引

    这是一种策略，让你的客户在了解你的产品信息以后砰然心动。比如今日下单优惠多少多少，或者今日下单几折优惠，再比如今日下单好评赠送什么礼品等等，总之要让你的客户感觉到占了便宜。这是一种消费者心理，就跟很多人买东西都喜欢砍价一样。

    5、给予购买者100%的信心

    通常在有了上述几个步骤以后，你的客户还是会存在一些信心不足，这个时候你就需要给你的客户足够的信心。比如100%正品保障，在比如7天之内不满意无理由退换货，再比如增加公司资质，荣誉获奖等等。当然做不到的不要写，写了就一定要去做。

    6、凸显紧迫感促使成交

    在表现我们的产品是，我们要用紧迫感促使客户有立即、马上、就是现在下单的感觉。比如仅限今日，最后100件卖完就没有了等等，让你的客户不得不立马掏钱购买。这里我举个案例，之前有一个朋友做淘宝，策划一个上活动的款计划当天销售2000件，但是到了下午6点钟才卖了不到500件。于是他果断停止销售，在详情页告诉进来的访客，我们的产品已经库存不足了，提醒买家8点再来看看。果然8点开始售卖以后每分钟成交数量激增，到最后活动结束卖了2100多件。这就是利用了紧迫感促使成交，让买家害怕断货从而快速购买。

    7、表现差异化

    差异化表现主要是在产品首图，信息详情里面。产品首图最好能够自己独立设计，表现出买家最想要看到的效果。举个最简单的例子，比如搜索男士带帽羽绒服，这时候如果你的产品出现在买家的搜索结果里面，你的首图需要表现出带帽、男士等因素才有机会获得点击，而且这些首图千万不要用全身的效果。

    另外在产品详情设计的时候需要表现出与种不同，比如你的羽绒服采用90鸭绒、进口面料、不脱毛等等。分析你的竞争者，表现出比他们更加优势的一面，加深客户的购买意向。

    8、提供多中购买方式

    由于网络信任感缺失，很多人在网购上害怕被骗，或者支付方式正好跟他的不合适。比如有人不能用支付宝支付，有人使用的银行卡不同等等一系列的问题。这个时候作为卖家需要提供多种购买支付途径，比如货到付款，担保交易，银行转账等等。提供多样化的购买途径不至于最后订单谈成了，却在付款的时候因购买途径不合适而让订单付之一炬。

    9、植入品牌

    在产品信息里面植入品牌，再一次增加客户的信任感与安全感，做好售后服务。

    10、情感营销

    注入一种产品文化或者企业文化，让产品拥有灵感，借助包装、设计、广告、促销、故事等手段让客户来了解你的产品，让客户在阅读这些设计的时候融入到你的产品里面，有一种真实的情感共鸣促使成交。

    通过这10点可以最大化的挖掘出产品的卖点，从而提高订单转换率。让客户在信任感缺失的网络里对你的产品情有独钟。