一碗阳春面 个体经营 个体2013-8-27 16:24:49
曾经有个进了国内某知名女装公司的某人,告诉我,服装的定价基本策略是成本乘以8到10。据他说此品牌针对25岁以上白领有社会地位的女纸,还告诉我说他们部门总监年薪50万往上(这个不晓得算高的算低的)。
(此品牌女装据说卖得甚是嚣张,不过也确实好看。多年前见到这个牌子一件设计简单大方的湖水绿针织开衫,当时三折促销,凑近看价格,832。针织衫材质为涤纶。扣子是塑料的。)
但是,成本是成本,不得不说品牌附加值和设计确实是非常重要的,虽然服饰类的设计是没有版权的。
我大概估算了下,差一点的牌子乘5倍; 好一点的牌子乘10倍, 奢侈品牌;没接触过,不了解。
但是一点都不算暴力,毕竟服装的渠道成本和库存成本都很高,可以简单算下。
某件衣服的采购成本价20块,40块供货给代理商,按5倍算的话,代理商在商场标价100,实际成交价按8折80块计算,要给商场扣点20块(成交价的25%),缴纳增值税3.4[(60-40)*17%],实际到手56.6。
根据这个流程我们可以看出:
100块的衣服,品牌商得到了20元,要承担对品牌各方面的投入;
代理商得到了16.6元,要承担各个渠道的开发费用,还有营业员工资这些人员费用;商场得到了20元。赚钱最轻松的是商场……
当我告诉你这些,你还会去商场买衣服吗?所以对于我们工厂来说,其实是很想创建自己品牌的,但是投入成本太大,坚持不下去。